重新发明

Apple重新发明了手机，Google重新发明了操作系统，Facebook重新发明了社区，Twitter重新发明了媒体，Amazon重新发明了书籍，Skype重新发明了电话，eBay重新发明了商务，中国重新发明了局域网。

看懂这些故事，你做人就很成功了

第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”
故事寓意：
及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”
“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”
倏！她飞走了。
“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”
倏！他飞走了。
“OK, 该你了。”精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”
故事寓意：
永远让你的老板开口先。

第三课
一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。
一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”
鹰回答：“行啊，为啥不行。”
于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。
故事寓意：
要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

第四课
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。
它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。
故事寓意：
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴


(1)学会 沉默

有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不 想争辩，也只有选择沉默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非 都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。

(2)至少 平静

在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐?在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟，谁能在跌得 头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。

(3)学会弯腰 这会是我意外的收获

和别人发生意见上的纷歧，甚造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意。别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着 地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净。然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。现在，你发现自己其实也有不对的地方了，是不是?你渐渐心 平气和了，是不是?有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。而且，你还拥有了一张光洁的地板呢。这是你 的第二个收获。


(4)不要想 如果 当初

你说，人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不 要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。你又说，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会啊。如果当初如何如 何，现在就不会怎样怎样...这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创 作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。

(5)努力吧 不管成功与否 至少曾经美丽

漫步林间，你看见一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折？也许藤将 断、树会倒，也许天会荒，地将老。你又想。那么，请时光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与 报偿。

(6)保持单纯

因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人生当 然只有一片拖泥带水。而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在 当下。而当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把 你的人生当成梦境去执行吧。

(7)偶尔'俗气'...

吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完眼泪掉不完的连续剧。听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱 他一百年又恨他一万年的流行歌曲。你知道健康食品对健胃整肠有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，可是，偶尔你其实并不想让自己 时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，但偶尔的俗气会更平易近人。

(8)控制情绪 别浪费了~

今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。愈 有气，你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。因为，你只是一心一意地 在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你 又要生气之前，不妨轻声地提醒自己一句：“别浪费了。”

(9)抓住最好的时机 绝不错过

你曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。所以，你就这样与它错过了。你也曾经买 了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。所以，你也这样与它错过了。没有在最喜欢的时候上 身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。如果你只是把你的心愿郑 重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。

(10)偶尔的出离轨道

某次你搭火车打算到A地去，中途却忽然临时起意在B地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，总之，你就这样改变了本来预定的 行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。A地是你原先的目标，B地却让你体会了小小的冒险。回忆起来，你说，那是一次令你难忘的出轨经验。生命中的许多 时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。

(11)悄悄 悄悄地 回归平静..

曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的玛格丽特。如此不知过了多久，总 算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的玛格丽特。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。原来在过去的 这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一 切其实无须担心......你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾...足矣。

感恩的故事

一名成績優秀的青年去申請一個大公司的經理職位。

他通過了第一級的面試，董事長做最後的面試，做最後的決定。

董事長從該青年的履歷上發現，該青年成績一 貫優秀，從中學到研究生從來沒有間斷過。

董事長問，你在學校裏拿到獎學金嗎？該青年回答，沒有。

董事長問，是你的父親 為您付學費嗎？該青年回答，我父親在我一歲時就去世了，是我的母親給我付的學費。

董事長問，那你的母親是在那家公司高就？該 青年回答，我的母親是給人洗衣服的。

董事長要求該青年把手伸給他，該青年把一雙潔白的手伸給董事長。

董事長問，你幫你母 親洗過衣服嗎？該青年回答，從來沒有，我媽總是要我多讀書，再說，母親洗衣服比我快得多。

董事長說，我有個要求，你今天回家，給你母 親洗一次雙手，明天上午你再來見我。

該青年覺得自己成功的可能很大，回到家後，高高興興地要給母親洗手，母親受寵若驚地把手伸給孩子。

該 青年給母親洗著手，漸漸地，眼淚掉下來了，因為他第一次發現，他母親的雙手都是老繭，有個傷口在碰到水時還疼得發抖。

青年第一次體會到，母親就是 每天用這雙有傷口的手洗衣服為他付學費，母親的這雙手就是他今天畢業的代價。

該青年給母親洗完手後，一聲不響地把母親剩下要洗的衣服都洗了。

當天晚上，母親和孩子聊了很久很久。

第二天早上，該青年去見董事長。

董事長望著該青年紅腫的眼睛，問到，可以告訴我你昨天回家做了些什麼嗎？

該青年回答說，我給母親洗完手之後， 我幫母親把剩下的衣服都洗了。

董事長說，請你告訴我你的感受。

該青年說，第一，我懂得了感恩，沒有我 母親，我不可能有今天。第二，我懂得了要去和母親一起勞動，才會知道母親的辛苦。第三，我懂得了家庭親情的可貴。

董事長說，我就是要錄取一個會 感恩，會體會別人辛苦，不是把金錢當作人生第一目標的人來當經理。你被錄取了。

這位青年後來果真工作努力，深得職工擁護，員工也都努力工作，整個公司業績大幅成長。

假 如一位孩子從小嬌生慣養，習 慣了被人圍著寵著，什麼都是“我”第一，父母的辛苦都不知道，上班後，以為同事都應該聽他的，當了經理後，不知道員工的辛苦，還要怨天尤人。這樣的人，會 有好的學校成績，會有得意風光的一時，但社會上的這類人，都不能成大事，都不會感覺到幸福，都要跌跟鬥，那父母是愛孩子呢還是害孩子呢？

你 可以讓你的孩子住 大房子，吃大餐，學鋼琴，看大屏電視，但你在割草時，也要讓你的孩子在大太陽下拔拔野草，你在吃飯後，也要讓你的孩子洗洗碗，不是你沒有錢雇人，而是你真 心愛孩子。你要讓孩子知道，即使父母掙不少錢，但早早的白髮，和那位洗衣服的母親沒有本質的差別。但更重要的是，要讓你的孩子學會感恩。





親愛好友  :
看完這故事有何感覺?  我們是否學會感恩?
教導我們的下一代學會凡事    感恩

70后 80后 90后的区别

70后：工作狂基本上都是70后的。
80后：而我们，拒绝加班！
90后：拒绝上班！

70后：他们唱K的时候只会乱吼，然后就拼命拉着你喝酒，不让你唱。
80后：Mic霸一般是我们。
90后：我们不止会唱，还会跳！

70后：他们如果有笔记本，会喜欢到公众场合用。
80后：我们才不会背那么重的东西在身上。
90后：只要苹果笔记本，而且不止一台......

70后：他们喜欢喝红酒，一般是红酒。
80后：我们要么不喝酒，要么就喝啤酒。
90后：韩国果汁，日本汽水......

70后：他们无论任何时候，看到有站着的领导，都会马上给领导让座。
80后：我们崇尚上下级平等。
90后：天上地下，唯我独尊！

70后：他们娶老婆的时候想娶处女。
80后：我们觉得无所谓，只要相互感情好就可以了。
90后：结婚需要感情吗?需要结婚吗?

70后：他们对服务员态度恶劣，或者言语上调戏女服务员。
80后：我们只在点菜和结帐时会跟服务员说话。
90后：从不和waitress说话，只会背后讨论她的衣服很土......

70后：他们有存款。
80后：我们负债。
90后：我们有老爸！

70后：他们周末约客户去吃饭。
80后：我们周末约同学去打球。
90后：一个礼拜7天周末，想做什么做什么！

70后：他们喝酒时喜欢跟别人干杯。
80后：我们能喝多少喝多少，喝不下了，怎么也不肯再喝。
90后：我不是随便喝酒的人，我随便喝起酒来不是人。

70后：他们的家进门要脱鞋。
80后：我们家进门不用脱鞋。
90后：我们上床睡觉都不脱鞋！

70后：他们五一、国庆去旅游，然后会在各个景点门口拍下很多V字手势的照片。
80后：我们五一、国庆在家睡觉，或者约朋友去唱K。去旅游，我们只会拍景色。
90后：我们天天是五一，国庆...... 取消五一没什么关系......

70后：吃饭时，他们喜欢坐在老板旁边。
80后：我们最好别坐在老板旁边，那才无拘无束。
90后：我是老板！

70后：他们跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说。
80后：我们不太搭理陌生人，故意找话题不累么?
90后：你谁阿，穿这么土，死开...... 帅哥，交个朋友好吗?

擺攤小本創業（完結篇）‧辣媽拍檔賣童裝搶灘‧幫補家用‧尋找自信

為幫補家用，也為跳脫柴米油鹽的悶日子，美少婦決定搶攻地攤市場，而老公們也願當她們的有力後盾，在家照顧孩子，讓太太安心創業。
雖是師奶兵團，但一雙大眼睛上戴著長長的假睫毛，笑容甜美，還打扮入時火辣，這對辣媽夜市擺攤，還真是吸睛。
辣媽的入流品味，進的貨要多潮有多潮，因而吸引了不少年輕媽媽光顧，可見地攤辣媽有多搶金。

兩名相夫教子多年的美少婦，過膩了柴米油鹽的苦悶日子，也想闖出自己的一門事業， 在得到老公的全力支持後， 決定組師奶兵團，聯手進攻地攤市場。

5個月前的她們，還是不曾上過一天班的家庭主婦。人人都笑說家庭主婦是個被社會遺忘名字依附在丈夫或孩子身上的人，就是某某太太、某某媽媽，兩位美 少婦說，如果她們一輩子都是這樣度過，那她們肯定會瘋掉。但家庭主婦想找工作，證明自己也行的當兒，履歷上能填的經歷卻是空白一片。

“我們跟這個社會脫節很久了，打工的話，時間上又不允許；創業的話，資金又成問題；搞網上生意，自己都搞不懂電腦。所以，夜市是我們這些主婦唯一的選擇。”

31歲的范慧貞，育有一名3歲兒子，而33歲的黃美麗，則有一對8歲及5歲的兒女。慧貞是想重出社會尋找自信，而美麗則是為了幫補家用，兩個情同姐妹的好友兼家庭主婦，經過多次考量後，決定一起到夜市尋商機，先過一把老闆癮。

“孩子都大了， 我開始有了比較多的時間，又見這樣多年來先生一人把這家扛得好辛苦， 就想不如自己也盡一份力，但一人又沒勇氣踏出去，剛巧我的好姐妹慧貞也想出去見識見識，也想闖一番自己的事業，我們一拍即合，兩姐妹一起拍著上。”

老公照顧孩子

有了這想法後，原以為老公一定會反對，沒想到，老公不但非常支持，而且還主動提出孩子就交由他們來照顧，讓老婆安心去經營她們的生意。

“得到老公的支持，我們是非常感動的，沒有一個女人願意成為黃臉婆，出來接觸社會，除了有機會讓自己再度打扮得漂漂亮亮的， 找回自信和魅力，能擁有自己的事業和精彩的人生，才是每個女人最大的夢想。”

她們說，家庭主婦是份神聖的工作，但也不僅只需懂得處理柴米油鹽奶瓶事而已。家庭主婦這份工打久了，很容易不思進取，所以一定要平衡自己的心態、終身學習，否則遲早變成家人的負擔，自己也變得沒有自信。”

而且，婚後多年，每天都忙著照顧孩子， 很多漂亮的衣裝都只能擺在衣櫥裡，根本沒機會派上用場，美麗一番。現今，也算有了機會。

“靠自己的能力賺錢， 能帶來很大的滿足感，只要我們繼續加油，相信有天一定能擁有自己的店面，實現當老闆的夢想。”

但，要賣甚麼呢？這是創業之前必須細想的問題。

“很多人都說女人的錢最好賺， 在夜市也不例外，所以， 我們就朝這方向去想。原本想來賣女裝是最穩當的，但後來， 又再細想，女人的確是有很強的購買慾，但一旦有了孩子後，消費的焦點就會轉移到孩子身上，包括最愛打扮的我們也不例外。所以，我們決定賣童裝。”

有了明確目標後，她們再一步步去進行計劃。

“首先我們要找到最理想的批發商，然後就是要擁有一輛貨車。我們決定取最合客人眼緣價格又合理的中國貨，接著就花逾萬令吉買了輛二手車子，最後就把自己‘豁’出去了。”

首天擺攤
2人雙腳發軟

范慧貞和黃美麗白天像往常一樣載送孩子上下課，做家務煮飯， 到了晚上，就把孩子交給老公看顧，備好晚餐後，再一起出發去擺攤。

“看別人擺攤做買賣好像很容易， 但自己親自投身其中才發現這還真不簡單， 每回單單只是開一個攤，我倆就弄得滿頭大汗，上氣不接下氣，裝鐵架、裝燈泡、裝大傘，這些以往都是老公做的工，現在全部卻得自己來，沒辦法，那就多留意人 家怎樣做，自己跟著做起來，不過，只要有心做，這些粗活其實也沒想像中難。”

摸清一般媽媽心態

美少婦們說，由於躲在家裡太久了， 當初看到夜市不停湧來的人潮時，真的被嚇到。第一天擺攤時，這兩個美少婦的雙腳發軟，口齒也流利不起來，面對媽媽們一流的殺價功夫，她們初時也真的有點招架不住，儘管她們曾經也是個殺價高手。

“在夜市裡賣童裝，競爭也非常激烈，但我們的優勢是我們也有孩子，比較清楚媽媽們為孩子選購衣物時的心態， 大家將心比心，就能選出比較合媽媽口味的寶寶衣物。”

夜市擺攤逾5個月

到目前為止，兩個美少婦已在夜市闖蕩了5個多月， 初時， 兩人的老公都擔心太太應付不來，都會過來幫忙，但看她們都很有默契，也應付自如， 每賣出一件衣服都開心不已，也就安心地讓她們自己去發揮了。

應付自如

她們笑說，原本以為自己30歲來夜市擺攤，是相當年輕了，萬萬沒想到，比她們更年輕的大有人在，而且不少學生也來湊熱鬧賺外快，現在回想以來，自己當初的憂慮是多餘的。

“很多女人都覺得出來擺攤很丟臉，我們初時當然也有這樣的心態， 但幾天下來，倒完全拋開了這種要不得的觀念，女人靠自己的本事來賺錢， 那滋味真的是很棒的， 而且賣的產品都是我們最熟悉的寶寶衣物，媽媽們看了開心， 我們又何嘗不是？”

夜市人生百態打開眼界

5個月來， 童裝生意最好時，是一個晚上有五百多令吉的收穫，最差的時候，是20令吉， 但范慧貞和黃美麗皆笑稱無所謂， 只因在夜市租個攤位不過幾令吉，再差也不會有多大損失。

“每週我們幾乎天天都會去擺攤，除了週六及週一， 這是我們留給家人的家庭日，老公和孩子已開始埋怨媽媽沒有時間陪他們。唉，每晚收攤後回到家，孩子們都睡了。”兩人滿懷歉意地說。

目前雖然可能會失去一些陪伴家人的時間， 但她們還是要堅持下去，只因這五個月來，夜市上的人生百態，已大大的開了她們的眼界，現在流行甚麼， 人與人之間的溝通與交際之道， 她們都獲益不少， 這都是很珍貴的人生經驗。主婦的人生，也可以活得很精彩。

師奶朋友成最大支持者

家庭主婦出入最多的地方就是孩子的學校，媽媽和媽媽們一聊起媽媽經來，就會沒完沒了，所以，她們這些年來也結交了不少感情不錯的師奶朋友。

“我們在夜市賣童裝後， 沒想到她們卻成了我們最大的支持者，每當我們一擺攤，他們都會一蜂窩來捧場，看到這裡人潮這樣多，也會吸引其他的媽媽過來，我們真的很感動， 也很有感觸，原來家庭主婦的圈子，也並不小嘛！”

“多做一點是一點， 補貼家用也不錯，反正在家閒著也是閒著。”

暴雨淋濕貨品

范慧貞和黃美麗也曾試過狼狽的一刻， 擺攤擺到一半， 忽然狂風暴雨不留情面地橫掃而來，不但童裝全濕了， 她們也成了落湯雞。

“一臉沮喪地回到家， 又不想讓家人擔心， 二話不說就睡覺去。隔天就快手快腳起身， 載孩子上下課，做飯做家務， 下午四五點在擺攤時間前， 又把一切都準備好，每天的工作都是一氣呵成。”

雖然很辛苦， 但她們眼見事業漸上軌道，有一點小成就， 又有老公朋友們的全力支持， 這些都是他們每天積極努力打拚的能量。

美麗童裝佔為己有

“不過，賣童裝有一個很大的壞處， 就是我們常在拿到美麗的童裝後，會忍不住佔為己有， 買下讓自己的孩子穿了，哈！”

挑選衣服較時尚清新

看過范慧貞和黃美麗售賣的童裝，發現她們也是有品味的美少婦，挑選的衣服，都是較時尚清新的， 因此她們的客戶群中，很多都是年輕媽媽，也不少年輕未婚女子甚至學生來捧場，說是買來當禮品送。

設計夠創意“ 新一代的媽媽都很捨得為孩子們花錢，包括我們， 雖然名牌難賣， 但最重要是手工精緻布料佳， 而且設計夠創意，就算價錢高一點，一般都能接受。”

近年童裝最流行的是俏麗可愛的寶寶PP束褲，還有就是女孩們的篷篷裙，經驗教她們如何大量引進這些熱門商品。

“名牌貨是很難在夜市賣的，款式清新夠創意的中國貨一般都受媽媽們歡迎，而且價錢又不高，穿起來又舒服，媽媽們的普遍心態是，孩子很快長大，買太貴的衣服，會很浪費金錢。”

攤主：范慧貞（31歲）、黃美麗（33歲）
職業：家庭主婦
賣什麼：童裝
最好業績：一天五百多令吉
最壞業績：一天20令吉

擺攤小本創業（三）‧白領地攤族‧放下自尊賣創意

一個攝影師，一個室內設計師，一個保險員，有道是：三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。三個年輕好友合力在夜市擺攤，賣的是創意和誠意，買的則是經驗和快樂。
三個月的擺攤日子裡，他們的感言是，除了面子也是自尊問題，就算過了自己那一關，也過不了別人那關。譬如好不容易硬著頭皮去拉客了，卻在遇上熟人時，給你冷不防的一擊……哇，他們竟然翻臉不認人，錢還沒開始賺，就先賠上自尊！
他們笑說，朋友在打死不相認的同時，表情也在告訴他們：“怎麼淪落到這地步？”
但他們選擇堅持下去，只因他們深信，要創業，擺攤是不錯的選擇。

“白領地攤族”是新一代的掙錢方式，三個年輕人，結合三人的專業，同為更大的夢想而奮鬥，而在這夢想落實前，他們也選擇放下身段，加入了這在人們眼中“不甚高尚”的擺攤行業，發揮創意，專為顧客把相片印在茶杯、碟子及其他擺設禮品上出售。

“我們的目標是開設一間禮品設計專賣店，但現今，我們需要很多的資金和經驗。所以，三個月前，我們租下了一間小貨倉，投資了一萬多令吉來買儀器和產品，接著就開始了我們的招客行動。”三位年輕攤主向記者如此表示。

攝影師林峰政（24歲）、保險員陳琳琳（22歲）以及室內設計師莊永政（25歲），三個月前的一天下班後，即在人潮最多的夜市開始了他們派送傳單行動，結果僅是第一天，即讓他們吃盡了閉門羹，就想放棄不做了。

“傳單才一交出去，客人轉身就丟了，回頭一看，滿地上的垃圾都是我們的傳單，感覺真的好大挫折啊，當我們三人蹲坐在路邊沮喪不已的時候，看著人來人往的人潮，我們靈機一動，與其在這派傳單，倒不如在這擺個攤，秀出產品，起碼有時間和空間來跟客戶講解我們賣的是甚麼。”

融入師奶群

結果，為了圓夢也顧不了自己的形象和所謂的尊嚴問題了，尤其是琳琳這甜美又嬌滴滴的大美女，白天是衣著光鮮的保險員，晚上則變身成妝容和汗水交織在一起的“攤女”。而另兩位從事藝術工作的男人，更是把藝術和理想通通拋一旁，使出渾身解數，設法融入師奶們柴米油鹽的話題中。

“和所有攤主一樣，我們也是在夜市賣產品，但不同的是，他們的是現成的，也是非必需品，而我們的產品，賣的卻是信任和額外的消費，所以，一天沒接到半張訂單，也是我們意料中的事。”
但他們說，他們到夜市創業最大的目的，一是為取經，二是磨練膽識，但最重要的，也是想藉這平台，讓更多人認識他們的概念。

“不過整整兩個月，我們還是一張訂單都接不到，哈，我們也真的付出很多的代價，除了每天工作18小時，更得忍受朋友的冷眼和家人的埋怨，但兩個月後，我們的付出終得到回報，哈，還一口氣接下了500令吉的訂單。”

但他們說，零訂單並不會造成他們的壓力，因他們都各有正業，他們輕鬆地笑道，他們有的是時間。

當了三個月地攤老闆，三個年輕人的錢，幾乎都花在了路費和飲食費上，好不容易接到的訂單，轉眼就被換成三瓶飲料。更不用說，三人還常常吃大餐來犒勞自己。

“沒賺到錢，但賺了很多快樂。”他們在乎的只是練攤過程中的快樂，甚至連被其他攤主驅趕的經歷，他們都覺得是種難得的人生體驗。

在夜市擺攤，原本不是早來就能佔到好位子的，他們說，新人要懂新人的規矩，就算早來時全部位子都是空的，也得等負責人到場後，才能開始擺攤，還是菜鳥的他們就曾試過因為不懂行規，而被其他攤主不禮貌對待的情況。

“當一些舊攤主到來時，發現位子被我們佔了，二話不說就直接把我們所有的產品移開，然後就不理一切地在原本的位子上擺起攤來，我們還是菜鳥，當然甚麼都不敢說，下回就識相了。”

計劃未來開店面

三個年輕人現每週一、二、四和五都會在不同的夜市擺攤，幾乎是一下班，就飛車直衝夜市擺攤，連一絲喘息的空間也沒。常常他們也是早有準備，一早已把衣服打包在車上，隨便換一換，就去開攤做生意了。

“在夜市做生意，就是幾個小時都得站著，所以琳琳的高跟鞋肯定沒機會穿了，剛開始時，我們三人的腳和全身都在發痠發痛，但日久現已漸漸習慣了下來，而且還越做越起勁。”

他們未來是希望在購物廣場內開設店面，但他們說，夜市和購物廣場不同，閒逛者有的是時間來慢慢瞭解他們的產品，但夜市就不同了，如何在最短時間內銷出產品，才是真正的挑戰。

“如果我們能在夜市裡取得成績，那接下來的路，我們有信心走得更遠，就算哪天我們真的有了自己的店，也不排除晚上還會繼續在夜市擺攤，夜市市場大，能讓我們找到更廣的客人。”

他們說，雖然在夜市做生意是要看老天爺的臉色，但對他們來說，即使下雨，也得來開攤，因有客人付了抵押金，要來拿貨，所以，他們根本沒有不開攤休息的藉口。

“先付抵押金，一兩天后來拿貨，這些在流動的夜市裡是相當難做的生意，客人的每一份信任，都是我們最大的鼓勵。”

他們在夜市所賺取的每一分錢，都會先存入一個戶口，在更貼近夢想時刻，才會派上用場。

不穿短裙避搭訕

漂亮女孩在夜市擺攤總是容易惹來桃花和是非，琳琳當然也不例外，她說，男人總會有意無意來搭訕，所以，她都會避免穿短裙或打扮得太暴露，以免慘遭“鹹豬手”。

“不過，我是保險員，都會常在外跑動，這些都是司空見慣的事，而且就算天氣再熱，我們也有本事把自己的形象弄得整整齊齊的，哈！”

但在人擠人的夜市裡，她也儘量讓自己的穿著清爽利落些，穿的都會是長褲，方便扛東西，但也會特別留意儀態，她說，和做保險的情況一樣，在夜市做生意三分還得靠衣裝，才能取得人們的好印象。

自己不介意朋友抗拒

讓人最難受的還不只這些，琳琳說，她是完全不介意被人家當成“夜市妹”，但問題是，她的朋友都好像很介意。

“擺了幾天攤，就馬上嘗到了人性最現實的一面，我根本就不介意丟不丟臉的事，也覺得在夜市擺攤是靠自己的能力來賺錢，沒甚麼好害羞的，但當我看到幾個相識的朋友路過時，一臉驚訝後不想和我打招呼的表情，我是真的蠻受傷的。”

她說，當時她還天真得很，以為是朋友看不清楚不認得她，還主動走過去打聲招呼，得到冷淡的回應後，才知是自己自討沒趣。

“他們的表情告訴我，他們在吃驚之餘，也覺得我怎麼會淪落至此？天，這是我完全想像不到的，人的思想還真是複雜。”

她欣慰地說，不過，家人倒是頂支持她的，媽媽在不放心的情況下，也曾幾次搭巴士來幫她的忙，讓她感動又感激。

擺攤收穫學外語

說回他們擺攤的最大收穫時，三人齊聲道：“學外語。”

在夜市裡最常遇到的，卻是外勞和旅客。他們說，沒想到，夜市已成為旅客最流連忘返的文化景點。

“我們遇到很多越南客戶，溝通不良，為了做成生意，我們上網學簡單的越南會話，好讓客戶感受到我們的誠意。”

有時也會遇上啞巴客人，不過手語的複雜，他們目前還是沒機會學成。

魔術杯放熱水現照片

人不可貌相，這是他們擺夜市幾天後，最大的感觸。

“逛夜市時，大家都是一副休閒打扮，往往你認為越不可能有購買力的，就越有可能成為客戶，就說旅客好了，光顧我們的可不少。”

其中最受客戶歡迎的是魔術杯，一個42令吉，一放熱水， 你最喜愛的照片就會顯現出來，隨著水的溫度下降再慢慢隱去，是讓人感覺很窩心且開心的產品。

“我們的產品要表達的就是溫情，所以，這產品在夜市推銷，是非常合適的。”

四張照片合成全家福

不久前，一名印度中年男人來要求三人幫忙合成他的“全家福”，這個客人，讓他們深深感動。
“他說他沒有一張與家人的合照，但拿了三張個人照來，分別有他太太和兩個女兒的，但他卻沒有自己的照片，我們只好現場給他照一張，再用電腦處理過，合成一張讓他感動萬分的全家福。”
他們把他的全家福設計成成品後，又特地洗了一張移花接木後的全家福送給他，他當時真的很開心又激動。

攤主：林峰政（24歲）、陳琳琳（22歲）、莊永政（25歲）
關係：朋友
職業：攝影師、保險員及室內設計師
賣什麼：印照片、創意禮品
最好業績：五百多令吉訂單
最壞業績：零收入

擺攤小本創業（二）‧兄妹夜市跑透透創業‧跨州叫賣果酸豆腐花

蕭家兄 妹，是一對令人感動的患難兄妹。在哥哥需要一股支持力量的當兒，妹妹千里迢迢地隨著哥哥從怡保來到檳城，放棄了白領工作，每天揩著汗水和哥哥一起擠在夜市 裡，賣著親手創製的熱呼呼“果酸豆腐花”。他們說，夜市擺攤不是件丟臉的事，像他們受教育不高的爸爸，當了一輩子的羅里司機，才知道有機會創業是多麼可貴 的事。

年輕人選擇在網上創業已成熱潮，但夜市擺攤， 更似乎在一夜之間“火”了起來。年輕人、地攤，兩個看似完全不搭界的名詞， 卻發生了“化學作用”， 開始有了交集，年輕人甚至學生擺攤，來勢異常兇猛。

擺攤，不是他們的謀生手段，他們或為追求擺攤中的簡單快樂， 或為釋放工作中的壓力，或為結識更多的朋友。

但賣健康創新的“果酸豆腐花”的蕭家兄妹則是另當別論了，他們可是認認真真地在做，除了拋下白領身份，千里迢迢從怡保來到檳城，而且投下的是全副身家。

“妹妹本來任職書記，我在餐廳打工，父母都已退休，靠的就是我們那微薄的薪水來支撐生活，當了幾年的打工仔，開始覺得前途無亮，就狠下心來，索性到 夜市擺攤去，可能還有一線的機會。沒資金沒高等學歷的我們，夜市擺攤是我們唯一的出路。”年僅27歲，非常穩重且懂事的哥哥蕭仁華說道。

夜市商機不容忽視

不用石膏粉，而以健康果酸炮製的果酸豆腐花，在家鄉怡保和吉隆坡已不是鮮事，所以，他想到了檳城。

“非常嫩滑美味的果酸豆腐花，是我跟著一個青梅竹馬的朋友學的，他在吉隆坡夜市擺攤，我在那幫了他半年， 看到他的攤口每天總是排滿人潮，我就覺得夜市的商機不容忽視，只要能拋下面子問題，在夜市擺攤，正好提供咱們這些沒雄厚資金的平民一個創業機會。”

半年後，他決定到檳城夜市一闖。他說，多年前， 他曾因工作在檳城逗留過一段時日，對檳城留下了深刻印象，最重要的是，“果酸豆腐花”在檳城是極新鮮的食品。

“我挖出自己這些年來的所有儲蓄，再和老爸借了一些， 前後花了逾4萬令吉，買了一輛小貨車和製豆花的所有機器，整理了一些簡單行當就出門了。”

他說，出門前，他走到小妹面前問她：“要不要和哥一起打拚去？ ”沒想到她一口答應， 二話不說辭掉工作就和他來到了檳城這陌生的城市。

父母掏血汗錢幫忙

“小妹和我都是打工一族，都是比較害羞內向的人。我們自小感情深厚，爸媽受的教育都不高，爸爸是個羅里司機，打了一輩子的工，他一直都很遺憾沒本事做點小本生意讓家人生活得更好，所以，他非常支持我們這個決定，還掏出辛辛苦苦掙來的血汗錢幫忙我們。”

但人算不如天算，兩兄妹大汗疊小汗地來到檳城，還一再迷路，到了一個夜市打聽後，才發現原來位置都滿了，要佔一席地，門兒都沒有。

“我很沮喪地回到家裡，為把理想撐下去，我想到了路邊擺攤，最重要的是，把我辛辛苦苦煮出來的果酸豆腐花讓人品嘗。”

路邊擺攤人潮當然比不上夜市，而且需要比較長的時間來守。但蕭仁華說，還是有一點小成績的， 只因果酸豆腐花比石膏粉做的豆腐花更嫩滑更香濃，而且吃進肚裡也更安心，當時，他的獨特果酸豆腐花，也在街邊引起了小小的震動。

“一年後， 妹妹在無意間認識了一名在夜市賣粽子的安哥， 這才開始了我們在夜市創業的生涯。我們很感激他，他是個熱心的朋友，沒擺攤時也陪我們一起去找夜市負責人，讓我們這些異鄉人可以感受到檳城人的溫暖人情味。”

雖然好位置都被人佔去了，但蕭仁華說，他們還是很開心地在不太顯眼的位置用心經營豆腐花，目前的他們，週一至週五都在夜市跑透透，而且是全職經營夜市生意。

目標是開專賣店

“早上我和妹妹忙著買材料，接著就處理豆漿和豆腐花，單單浸黃豆就得花上4小時，天氣冷時，還得花6小時，這些都佔去我們許多時間，下午5點，我們 就得準備擺攤，而且脆弱的豆腐花還得在現場做，不然會弄碎，這又花上半小時，整個過程都忙得我們透不過氣來，每天和時間賽跑。”
他說，每天賣出的數量要看夜市的地點和擺攤的位置， 更要看天氣， 生意好時曾賣超過300碗豆腐花，生意不好時，試過只賣出40碗。

“五條路夜市的生意特別好，那裡的人特別喜歡吃豆腐花，也特別支持我，大路後的人潮最多，但生意卻只是一般，可能那邊選擇太多，位置也在不顯眼的街尾，生意差落才會這樣大。”

他說，目前和過去打工時比起來，收入也差不了多少， 但對他而言，想累積經驗也是其中一個理由，待哪天存夠錢時，再開一家屬於自己的豆腐花專賣店，這是他最終的目標。

“我目前也在研究著其他口味的果酸豆腐花，如黑豆豆腐花、巧克力豆腐花和玉米豆腐花等，有一天也希望能讓客戶嚐到這些別緻的新口味。”

害羞女子提高嗓子叫賣

24歲的妹妹蕭金瑩，因為哥哥的一句話，就辭去書記工作和哥哥一起到檳城打天下。“朋友都罵我笨， 說好好的在辦公司吹冷氣不要，偏偏要到街邊擺攤，而且還要到那麼遠的地方去。但我決定了，我相信哥哥， 他要做的事一定能做到，更何況，除了我，沒人支持他了。”

原本是一個非常害羞的女孩，來到夜市，無法不提高嗓子壯起膽子叫賣，而且這豆花攤已讓哥哥投下所有的身家，不加把勁可不行。

但現今，再遇到熟人，大家都不會再質疑她的決定，反而是豎起拇指說她“好勇敢！”這點，都讓她覺得快慰無比。

“在夜市擺攤的日子絕對會遇上許多狀況， 比如遇上雨季，就損失很大了，就像上週，就只做了一天的生意。”

但她滿足地笑道：“在夜市擺攤的日子有酸有甜，但這一年來，我們感動的確定比挫折時多，讓我們最感動的是，很多家鄉人到檳城時，一定會來捧場，還常常介紹朋友來。”

而今，他們能找到比之前還便宜的批發貨，都是熱情的食客介紹的呢！

煮豆漿燙傷腳
收妹妹為徒

去年年底，蕭仁華在煮豆漿時， 雙腳不小心被沸水燙傷，那時，一旁的妹妹急得像熱鍋上的螞蟻，最後被好心的鄰居幫忙送入院。

“那時，我雙腳嚴重發炎，三天後，還是無法一人完成烹煮工作，最後沒法了，只有要求妹妹把這秘方學起來，她沒信心，但還是照做了，失敗了很多次， 最終是成功了，我們才順利撐過這艱難時期。”

他說，妹妹是他的第一個“徒弟”，也是他最感激的人，因為妹妹的挺身支持，才能讓他成功實現這計劃，在每天和妹妹共同前進共患難的日子，他們兄妹也建立了深不可分的深厚情感。

在新加坡工作的哥哥在看到他取得不俗的成績後，最近也決心拋下那裡的工作，把製作果酸豆腐花祕訣學起來，然後和太太一起到路邊擺攤。

“我覺得很開心，我的果酸豆腐花讓我們兄弟姐妹找到創業的生機，也得到所有人的認同和肯定。”

食客當面申斥太貴

兄妹倆賣的果酸豆腐花一盒要1令吉70仙，比一般的豆腐花較貴，所以，被食客當面指斥“好貴！”是常有的事。

“果酸粉比石膏粉貴，而且精緻得來營養成份高，所以，我們不得不提高價格。但往往食客是不理會這些的，一聽到價格就會大罵，也試過顧客在不服氣的情況下，當著他們面前到另一檔去買來作比較，這些都讓我們難堪不已。”

但他相信將心比心，用心和誠意去炮製的東西，有天也會得到所有人的認同。
 
年輕創業失敗可重來

很多人都不明白，為何蕭仁華會選擇到夜市創業， 朋友甚至笑他：“那是安哥安娣才做的事”。
“我不這樣認為，我現在廿多歲，失敗的話，30歲再重新來過，但如果30歲才去嘗試的話，已沒多餘的時間能讓我們荒廢了。

攤主：蕭仁華（27歲）、蕭金瑩（24歲）
關係：兄妹
職業：全職擺攤
賣什麼：果酸豆花
最好業績：一天300碗
最壞業績：一天40碗