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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。   什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

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1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

心乱的时候可以看看

1，是你的，永远都是你的；不是你的，不管你怎么挣，怎么抢，也都不会属于你；
2，并不是聊得来，就适合在一起；并不是适合，就能够在一起；并不是能够在一起，就会永远在一起；也并不是永远在一起了就会幸福。
3，走的最急的是最美的风景；伤的最深的是最真的感情。
4，当身边的朋友说你是疯子的时候，成功离你不远了。
5，在事实面前，你的想象力越发达，后果就越不堪设想。
6，地球是运动的，一个人不可能永远处在倒霉的位置。
7，你永远看不见我眼里的泪水，因为只有你不在的时候，我才会哭泣。
8，时间就象一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。
9，理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想。
10，人生的两大悲剧莫过于：得不到想要东西和得到不想要的东西。
11，成熟不是心变老，而是，当眼泪在眼睛里打转时却还保持微笑。
12，人要常常告诫自己：“不要在一颗树上吊死”，否则，你将会死得狠惨。
13，爱情就像手里的沙子，攥的越紧，流的越快。
14，低头要有勇气，抬头要有底气。
15，人生就像一杯茶，苦…也只会是一阵子，不会苦一辈子。
16，傻与不傻，要看你会不会装傻。
17，女人用友情拒绝爱情，男人用友情换取爱情。
18，你以为最酸的感觉莫过于吃醋，不是的，最酸的感觉是你无权吃醋。
19，真正的朋友是什么？真正的的朋友是把你看透了，还喜欢你、愿意和你成为朋友的人。
20，当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
21，如果无法忘记他，就不要忘记好了，真正的忘记是不需要努力的。
22，再丑的人也能结婚，再美的人也会单身。
23，因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽恕。
24，某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”，如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。
25，男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了，是因为她真的放弃了。
26，能够说出的委屈，便不是委屈；能够抢走的爱人，便不是爱人。
27，当一个人在看天空的时候，并不是想寻找什么，只是寂寞。
28，无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。
29，对不起是一种真诚，没关系是一种风度；如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗。

看完這21個故事的人，30歲前都成了富翁.. 你的想法会有所改变..

【1】
甲去买烟
烟29元
但他没火柴
跟店员说：
“顺便送一盒火柴吧..”
店员没给

乙去买烟
烟29元
他也没火柴
跟店员说：
“便宜一毛吧..”
最后他用这一毛买一盒火柴

这是最简单的心理边际效应

第一种：
店主认为自己在一个商品上赚钱了
另外一个没赚钱
赚钱感觉指数为1

第二种：
店主认为两个商品都赚钱了
赚 钱指数为2
当然心理倾向第二种了

同样..
这种心理还表现在买一送一的花招上
顾客认为有一样东西不用付钱就赚了
其实都是心理边际效应在作怪

启示：
变换一种方式
往往能起到意想不到的效果
通常很多事情换一种做法结果就不同了
人生道路上..
改善心智模式和思维方式是很重要的



【2】
有个小男孩
有一天妈妈带着他到杂货店去买东西
老板看到这个可爱的小孩就打开一罐糖果
要小男孩自己拿一把糖果
但是这个男孩却没有任何 动作
几次的邀请之后
老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中

回到家中
母亲好奇地问小男孩
为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?

小男孩回答很妙：
“ 因为我的手比较小呀..
而老板的手比较大
所以他拿的一定比我拿的多很多”

启示：
这是一个聪明的孩子
他知道自己的有限
而更重要的..
他也知道别人比自己强
凡事不只靠自己的力量
学会适时地依靠他人
是一种谦卑
更是一种聪明



【3】
美国知名主持人林克莱特
有一天访问一名小朋友
问他说：
“你长大后想要当做什么呀?”
小朋友天真地回答：
“嗯……
我要当飞机的驾驶员”
林克 莱特接着问：
“如果有一天
你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了
你会怎么办?”
小朋友想了想：
“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带
然后我挂上我 的降落伞跳出去”

当在场的观众笑得东倒西歪时
林克莱特继续注视着这孩子
想看他是不是自作聪明的家伙?
没想到接着孩子的两行热泪夺眶而出
这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心
远非笔墨所能形容
于是林克莱特问他说：
“为什么你要这么做?”
小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：
“我要去拿燃料
我还要 回来”

启示：
这就是“听的艺术”
一是听话不要听一半
二是不要把自己的意思
投射到别人所说的话上头
要学会聆听
用心听、虚心听



【4】
有两个和尚
他们分别住在相邻的两座山上的庙里
这两座山之间有一条溪
于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水
久而久之他么变成为了好朋友
就 这样时间在每天挑水中
不知不觉已经过了五年

突然有一天
左边这座山的和尚没有下山挑水
右边那座山的和尚心想：
"他大概睡过头了"
便不以为意

哪知道第二天
左边这座山的和尚还是没有下山挑水
第三天也一样
过了一个星期还是一样
直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了
他心想：
"我的朋友可能生病 了
我要过去拜访他
看看能帮上什么忙"
于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友

等他到了左边这座山的庙
看到他的老友之后大吃一惊
因为他的老 友正在庙前打太极拳
一点也不像一个月没喝水的人

他很好奇地问：
"你已经一个月没有下山挑水了
难道你可以不用喝水吗?"
左边这座山的和尚说：
"来来 来..
我带你去看"

于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院
指着一口井说：
"这五年来
我每天做完功课后都会抽空挖这口井
即使有时很忙..
能挖多少就算 多少
如今终于让我挖出井水
我就不用再下山挑水
我可以有更多时间练我喜欢的太极拳"

启示：
我们在公司领的薪水再多
那都是挑水
而把握下班后的时间挖一口属于自己的井
培养自己另一方面的实力
未来当我们年纪大了
体力拼不过年轻人了
依然还是有水喝
而且还能喝得很悠闲



【5】
有两个人相约到山上去寻找精美的石头
甲背了满满的一筐
乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头
甲就笑乙：
“你为什么只挑一个啊?”
乙 说：
“漂亮的石头虽然多
但我只选一个最精美的就够了”
甲笑而不语

下山的路上
甲感到负担越来越重
最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下
到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头

启示：
人生中会有许多的东西值得留恋
有的时候你应该学会去放弃



【6】
有一家牙膏厂
产品优良、包装精美
受到顾客的喜爱
营业额连续10年递增
每年的增长率在10％～20％

可到了第11年
业绩停滞下来
以后两年也如此

公司经理召开高级会议、商讨对策
会议中..
公司总裁许诺说：
谁能想出解决问题的办法
让公司的业绩增长
重奖10万元
有位年轻经理站起 来
递给总裁一张纸条
总裁看完后
马上签了一张10万元的支票给了这位经理
那张纸条上写着：
将现在牙膏开口扩大1毫米
消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏
开口扩大了1毫米
每个消费者就多用1毫米宽的牙膏
每天的消费量将多出多少呢..

公司立即更改包装
第14年
公司的营业额增加了32％

启示：
面对生活中的变化
我们常常习惯过去的思维方法
其实只要你把心径扩大1毫米
你就会看到生活中的变化都有它积极的一面
充满了机遇和挑战



【7】
一只火鸡和一头牛闲聊
火鸡说：
我希望能飞到树顶
可我没有勇气
牛说：
为什么不吃一点我的牛粪呢?
他们很有营养

火鸡吃了一点牛粪
发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝
第二天
火鸡又吃了更多的牛粪
飞到第二根树枝
两个星期后
火鸡骄傲的飞到了树顶
但不久..
一个农夫看到了它
迅 速的把它从树上射了下来

启示：
牛屎运让你达到顶峰
但不能让你留在那里



【8】
乌鸦站在树上
整天无所事事
兔子看见乌鸦就问：
我能像你一样
整天什么事都不用干吗?
乌鸦说：
当然..
有什么不可以呢?

于是兔子在树下的空地上开始休息
忽然一只狐狸出现了
它跳起来抓住兔子把它吞了下去

启示：
如果你想站着什么事都不做
那你必须站的很高、非常高



【9】
一只小鸟飞到南方去过冬
天很冷..
小鸟几乎冻僵了
于是飞到一大块空地上
一头牛经过那儿
拉了一堆牛粪在小鸟的身上
冻僵的小鸟躺在粪堆 里觉得很温暖
渐渐苏醒过来
它温暖而舒服的躺着
不久唱起歌来..

一只路过的野猫听到声音
走过去看个究竟
循着声音
野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟
把它拽出来吃掉了

启示：
不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人
也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友
还有..
当你躺在粪堆里时
最好把你的嘴闭上



【10】
从前有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐
一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼

其中一个人要了一篓鱼
另一个人要了一根鱼竿
于是他们分道扬 镳了

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼
他狼吞虎咽
还没有品出鲜鱼的肉香
转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光
不久他便饿死在空空的鱼篓旁

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿
一步步艰难地向海边走去
可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时
他浑身的最后一点力气也使完了
他也只能眼巴巴地带 着无尽的遗憾撒手人间

又有两个饥饿的人
他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼
只是他们并没有各奔东西
而是商定共同去找寻大海
他俩每次只煮一 条鱼
他们经过遥远的跋涉
来到了海边..
从此两人开始了捕鱼为生的日子

几年后
他们盖起了房子
有了各自的家庭、子女
有了自己建造的渔船
过上了幸 福安康的生活

启示：
一个人只顾眼前的利益
得到的终将是短暂的欢愉
一个人目标高远
但也要面对现实的生活
只有把理想和现实有机结合起来
才有可能成为一个成功之人
有时候..
一个简单的道理
却足以给人意味深长的生命启示



【11】
孔子的一位学生在煮粥时
发现有肮脏的东西掉进锅里去了
他连忙用汤匙把它捞起来
正想把它倒掉时
忽然想到一粥一饭都来之不易啊..
于是 便把它吃了

刚巧孔子走进厨房
以为他在偷食
便教训了那位负责煮食的同学
经过解释
大家才恍然大悟

孔子很感慨的说：
“我亲眼看见的事情也不确实
何 况是道听途听呢?”

启示：
推销生意是一种组织性质的生意
因为人多
人事问题也多
我们不时听到是非难辨的话
如某公司攻击另一间公司
如是者往往令人混淆是非、影响信心
因此找出事情的真相
不是轻易相信谣言
辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦



【12】
有位秀才第三次进京赶考
住在一个经常住的店里
考试前两天他做了三个梦
第一个梦是梦到自己在墙上种白菜
第二个梦是下雨天、他戴了斗笠 还打伞
第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背
这三个梦似乎有些深意

秀才第二天就赶紧去找算命的解梦
算命的一听
连拍大腿说：
"你还是 回家吧..
你想想
高墙上种菜不是白费劲吗?
戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?
跟表妹躺在一张床上了却背靠背，不是没戏吗?"
秀才一听心灰意冷
回店收拾包袱准备回家
店老板非常奇怪问：
"不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?"
秀才如此这般说了一番
店老板乐了：
"哟..我也会解梦的
我倒觉得
你这次一定要留下来
你想想..
墙上种菜不是高种吗?
戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?
跟你表妹背靠背躺在床上
不是说明你翻 身的时候就要到了吗?"
秀才一听更有道理
于是精神振奋地参加考试
居然中了个探花

启示：
积极的人象太阳
照到哪里哪里亮
消极的人象月亮
初一十五不一样
想法决定我们的生活
有什么样的想法
就有什么样的未来



【13】
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了
于是开会讨论
一致认为是笼子的高度过低
所以它们决定将笼子的高度
由原来的十公尺加高到 二十公尺

结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来
所以他们又决定再将高度加高到三十公尺
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面
于是管理员们大为紧张
决 定一不做二不休
将笼子的高度加高到一百公尺

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊
"你们看..这些人会不会再继续加高你们的笼子?"
长颈鹿问
"很难说.."
袋 鼠说：
"如果他们再继续忘记关门的话！"

启示：
其实很多人都是这样
只知道有问题
却不能抓住问题的核心和根基



【14】
一天夜里已经很晚了
一对年老的夫妻走进一家旅馆
他们想要一个房间

前台侍者回答说：
"对不起..
我们旅馆已经客满了
一间空房也没有剩下"
看着这对 老人疲惫的神情
侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿
而且在这样一个小城
恐怕其他的旅店也早已客满打烊了
这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街 头?

于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间
说：
"也许它不是最好的..
但现在我只能做到这样了"
老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子
就愉快地住了 下来

第二天当他们来到前台结账时
侍者却对他们说：
"不用了..
因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚
祝你们旅途愉快！"

原来如此..
侍者自己 一晚没睡
他就在前台值了一个通宵的夜班
两位老人十分感动

老头儿说：
"孩子..
你是我见到过的最好的旅店经营人
你会得到报答的"
侍者笑了笑
说这算 不了什么

他送老人出了门
转身接着忙自己的事
把这件事情忘了个一干二净

没想到有一天
侍者接到了一封信函
打开看..
里面有一张去纽约的单程机票
并有 简短附言
聘请他去做另一份工作
他乘飞机来到纽约
按信中所标明的路线来到一个地方
抬眼一看..
一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前

原来..
几个月前的 那个深夜
他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子
富翁为这个侍者买下了一座大酒店
深信他会经营管理好这个大酒店
这就是全球赫赫有名的希尔顿饭
店首任经理的传奇故事



【15】
有一位表演大师上场前
他的弟子告诉他鞋带松了
大师点头致谢
蹲下来仔细系好
等到弟子转身后
又蹲下来将鞋带解松

有个旁观者看到了这 一切
不解地问：
"大师..您为什么又要将鞋带解松呢?"
大师回答道：
"因为我饰演的是一位劳累的旅者
长途跋涉让他的鞋带松开
可以通过这个细节表现他的 劳累憔悴"
"那你为什么不直接告诉你的弟子呢?"
"他能细心地发现我的鞋带松了、并且热心地告诉我
我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励
至于为什么要 将鞋带解开
将来会有更多的机会教他表演
可以下一次再说啊！"

启示：
人一个时间只能做一件事
懂抓重点才是真正的人才



【16】
一个人在高山之巅的鹰巢里
抓到了一只幼鹰
他把幼鹰带回家养在鸡笼里
这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息
它以为自己是一只鸡
这只鹰 渐渐长大、羽翼丰满了
主人想把它训练成猎鹰
可是由于终日和鸡混在一起
它已经变得和鸡完全一样
根本没有飞的愿望了

主人试了各种办法都毫无效果
最后把它带到山顶上
一把将它扔了出去
这只鹰像块石头似的直掉下去
慌乱之中它拼命地扑打翅膀
就这样它终于飞了起来！

启示：
磨练召唤成功的力量



【17】
雨后..
一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去
由于墙壁潮湿
它爬到一定的高度就会掉下来
它一次次地向上爬
一次次地又掉下来……

第一个人看到了
他叹了一口气自言自语：
"我的一生不正如这只蜘蛛吗?
忙忙碌碌而无所得"
于是他日渐消沉

第二个人看到了他说：
这只蜘蛛真愚蠢
为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?
我以后可不能像它那样愚蠢
于是他变得聪明起来

第三个人看到了
他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了
于是他 变得坚强起来

启示：
有成功心态者
处处都能发觉成功的力量



【18】
一个老人在高速行驶的火车上
不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只
周围的人倍感惋惜
不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去
这举动更让人大吃一惊

老人解释说：
"这一只鞋无论多么昂贵
对我而言已经没有用了
如果有谁能捡到一双鞋子
说不定他还能穿呢！"

启示：
成功者善于放弃



【19】

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机
经过层层筛选和考试之后
只剩下三名技术最优良的竞争者

主考者问他们：
"悬崖边有块金子
你们开着 车去拿
觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?"

"二公尺"
第一位说

"半公尺"
第二位很有把握地说

"我会尽量远离悬崖、愈远愈好"
第三位说
结 果这家公司录取了第三位

启示：
不要和诱惑较劲
而应离得越远越好



【20】
老和尚携小和尚游方
途遇一条河
见一女子正想过河却又不敢过
老和尚便主动背该女子趟过了河
然后放下女子与小和尚继续赶路

小和尚 不禁一路嘀咕：
师父怎么了?
竟敢背一女子过河?
一路走、一路想
最后终于忍不住了说：
师父你犯戒了?
怎么背了女人?

老和尚叹道：
我早已放下
你却还放 不下！

启示：
君子坦荡荡
小人常戚戚
心胸宽广
思想开朗
遇事拿得起、放得下
才能永远保持一种健康的心态



【21】
一个心理学教授到疯人院参观
了解疯子的生活状态
一天下来觉得这些人疯疯癫癫、行事出人意料
可算大开眼界
想不到准备返回时
发现自 己的车胎被人下掉了

"一定是哪个疯子干的！"
教授这样愤愤地想道
动手拿备胎准备装上
事情严重了
下车胎的人居然将螺丝也都下掉
没有螺丝有备胎也上 不去啊...
教授一筹莫展

在他着急万分的时候
一个疯子蹦蹦跳跳地过来了
嘴里唱着不知名的欢乐歌曲
他发现了困境中的教授
停下来问发生了什么事?
教授懒 得理他
但出于礼貌还是告诉了他

疯子哈哈大笑说：
"我有办法.."
他从每个轮胎上面下了一个螺丝
这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去
教授惊奇感激之余
大为好奇：
"请问你是怎么想到这个办法的?"

疯子嘻嘻哈哈地笑道：
"我是疯子..可我不是呆子啊！"

成大事必備9種能力、9種手段、9種心態

一個男人在外工作20年，終於要回家了，老闆問他：你是要20年的工資還是要3句忠告？男人說我明天上路，明早給您答案好嗎？老闆說可以。當晚男人未眠…早晨，他對老闆說：我要3個忠告。於是老闆給他3句話。 


    一、不要試圖尋找不可能的捷徑，世上沒有便宜的事，只有腳踏實地才是最好的方法…無論做何事。 


    二、不要對明知不是好事的事過分好奇，有可能你會因此而喪命。         



    三、不要在衝動時做任何決定，否則這個決定就有可能成為你一輩子的遺憾。 


    說完老闆給男人一些錢和三個麵包，並叮囑：最大的麵包在到家後才能吃。 


    男人上路了…他走了好幾天…把第一個麵包吃了一半了，沒過多久遇到一個路口，他打聽：請問到**走哪條路近？路人甲：走小路吧，近。路人乙：走大路吧，安全。他迫不急待要與妻子見面，於是走了小路。走了沒多久就聽到有路人說附近鬧山賊，於是他想起了老闆的第一個忠告：不要試圖尋找捷徑。於是他回頭去走那條大路。又走了幾天，第二個麵包也吃了一部分了…他 找到一家極便宜的客棧投宿。半夜聽見有女子哭聲，他睡不下。於是決定出門看看。這時他想到了第二個忠告：不要對明知不是好事的事過分好奇。於是他又睡下 了。第二日起程時，店家驚道：你還活著？！他不解，遂問原由。店家說他有個瘋女兒，發病時用哭聲引人出來再將其殺害，昨晚投宿的客人只有你一個活著。男人 長歎：啊…
  又走了幾天，當第二個麵包吃完時他已離家不遠了。 他更加激動了。天剛黑下來沒多久，他就走到了自己的村子。到家時他剛準備敲門，卻聽到屋裡有男人的聲音。他氣極了，拿起一把砍柴刀就準備沖進屋子將那男的 殺掉。但這時他想到了第三個忠告：不要在衝動時做任何決定，可能這個決定會讓你後悔一輩子。於是他冷靜下來，在屋外坐了一夜。第二天早上他很早就敲開了 門，妻子見他回來十分高興。但他卻很冷漠：那個男人是誰？他妻子笑曰：那是我們的兒啊…你走後沒多久我就…這時他發現這個年輕小夥竟和自己長得相似極了。父子初次見面，相擁而泣…一陣關切過後男人拿出第三個麵包準備和妻、子一齊分享…切開之後卻發現20年的工資全在裡面。所以我們做任何事都要考慮清楚否則到最後後悔的是自己!  

成大事必備9種能力、9種手段、9種心態 

一：沉穩  
（1）不要隨便顯露你的情緒。  
（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。  
（3）在徵詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。  
（4）不要一有機會就嘮叨你的不滿。  
（5）重要的決定儘量有別人商量，最好隔一天再發佈。 
（6）講話不要有任何的慌張，走路也是。 

 二：細心  
（1）對身邊發生的事情，常思考它們的因果關係。  
（2）對做不到位的執行問題，要發掘它們的根本癥結。  
（3）對習以為常的做事方法，要有改進或優化的建議。  
（4）做什麼事情都要養成有條不紊和井然有序的習慣。 
（5）經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。  
（6）自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。 

 三：膽識  
（1）不要常用缺乏自信的詞句  
（2）不要常常反悔，輕易推翻已經決定的事。  
（3）在眾人爭執不休時，不要沒有主見。
（4）整體氛圍低落時，你要樂觀、陽光。  
（5）做任何事情都要用心，因為有人在看著你。  
（6）事情不順的時候，歇口氣，重新尋找突破口，就結束也要乾淨俐落。 

 四：大度  
（1）不要刻意把有可能是夥伴的人變成對手。  
（2）對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。  
（3）在金錢上要大方，學習三施（財施、法施、無畏施）  
（4）不要有權力的傲慢和知識的偏見。  
（5）任何成果和成就都應和別人分享。  
（6）必須有人犧牲或奉獻的時候，自己走在前面。  

五：誠信  
（1）做不到的事情不要說，說了就努力做到。  
（2）虛的口號或標語不要常掛嘴上。  
（3）針對客戶提出的“不誠信"問題，拿出改善的方法。  
（4）停止一切“不道德"的手段。  
（5）耍弄小聰明，要不得！  
（6）計算一下產品或服務的誠信代價，那就是品牌成本。 

 六：擔當 
（1）檢討任何過失的時候，先從自身或自己人開始反省。  
（2）事項結束後，先審查過錯，再列述功勞。  
（3）認錯從上級開始，表功從下級啟動  
（4）著手一個計畫，先將權責界定清楚，而且分配得當。  
（5）對“怕事"的人或組織要挑明瞭說。  
（6）因為勇於承擔責任所造成的損失，公司應該承擔 

成大事的九種手段： 
 1、敢於決斷－－克服猶豫不定的習性  很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段，總是左顧右盼、思前想後，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢於做出重大決斷，因此取得先機。

  2、挑戰弱點－－徹底改變自己的缺陷 人人都有弱點，不能成大事者總是固守自己的弱點，一生都不會發生重大轉變；能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀，去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者！  

3、突破困境－－從失敗中撮成功的資本 人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發抖，而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。 

 4、抓住機遇－－善於選擇、善於創造  機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，並且能縱身撲向機遇。

  5、發揮強項－－做自己最擅長的事情 一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品；成大事者關於在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。

  6、調整心態－－切忌讓情緒傷害自己  
心態消極的人，無論如何都挑不起生活和重擔，因為他們無法直面一個個人生挫折，成大事者則關於高速心態，即使在毫無希望時，也能看到一線成功的亮光。 

 7、立即行動－－只說不做，徒勞無益 一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生；成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計畫的。 

 8、善於交往－－巧妙利用人力資源  一個人不懂得交往，必然會推動人際關係的力量。成大事者的特點之一是：善於靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現自己人生的規劃。 

 9、重新規劃－－站到更高的起點上  
人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足于小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現了一個個小成功之後，能繼續拆開下一個人生的“密封袋”。 

可以講任何一種手段，都可以導致一種結果，但這個結果是不是最佳的結果，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段，達到最完善的結果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對你推動成功的計畫是否立竿見影！

一生只有兩天 (很有哲理)

一生只有兩天：「第一天」和「最後一天」。
就先從賈伯斯追女朋友講起囉！賈伯斯是誰？他是蘋果公 司的創辦人，是世界第一部個人電腦的發明人之一，也就是出產iPhone公司的老闆。話說1985年，賈伯斯被自己創立的蘋果公司掃地出門！可以想像當時 的打擊有多大，但是賈伯斯只鬱卒了一下子，很快他就振作起來了。有一天他在一所大學演講，「她」坐在聽眾席聆聽，賈伯斯被剎到了。

活動一結束，賈伯斯就去跟「她」聊天，拿到了電話號碼。原本想開口約「她」當天晚上一起吃晚餐，可是又正好有個會議要開，只好把快要說出口的話，吞了回去。

當賈伯斯準備去開車離開時，他問了自己一個「老問題」，這是他每天早上面對鏡子問自己的一個問題-「如果今天是我這輩子的最後一天，我今天要做些什麼？」......答案出來了，賈伯斯馬上跑回去演講廳找「她」，約去共進晚餐。這位「她」-LaurenePowell寶兒-現在就是賈伯斯的老婆。

引述賈伯斯的一段話：「提醒自己快死了，是我在人生中面臨重大決定時，所用過最重要的方法。因為幾乎每件事－所有外界期望、所有的名聲、所有對困窘或失敗的恐懼－在面對死亡時，都消失了，只有最真實重要的東西才會留下。」

賈伯斯又補充說：「提醒自己快死了，是我所知避免掉入畏懼失去的陷阱裡最好的方法。人生不帶來、死不帶去，沒理由不能順心而為。」我們也靜下心來，問自己「最後一天」這個問題- 「如果今天是我這輩子的最後一天，我今天要做些什麼？」

「第一天」又是什麼呢？-當「第一天」入大學讀書，我們對學校、課本、同學充滿好奇心-當「第一天」進公司上班，我們謙虛，願意學習，有衝勁-當「第一天」約會，我們小鹿亂撞，珍惜相處的每一刻-當「第一天」晉升職等，新官上任三把火，有滿腹雄心壯志，要有所作為回想我們做任何事的「第一天」，都是我們最有活力的一天。時光不能倒流，但態度可以回轉。

重新发明

Apple重新发明了手机，Google重新发明了操作系统，Facebook重新发明了社区，Twitter重新发明了媒体，Amazon重新发明了书籍，Skype重新发明了电话，eBay重新发明了商务，中国重新发明了局域网。

看懂这些故事，你做人就很成功了

第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”
故事寓意：
及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”
“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”
倏！她飞走了。
“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”
倏！他飞走了。
“OK, 该你了。”精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”
故事寓意：
永远让你的老板开口先。

第三课
一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。
一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”
鹰回答：“行啊，为啥不行。”
于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。
故事寓意：
要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

第四课
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。
它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。
故事寓意：
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴


(1)学会 沉默

有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不 想争辩，也只有选择沉默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非 都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。

(2)至少 平静

在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐?在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟，谁能在跌得 头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。

(3)学会弯腰 这会是我意外的收获

和别人发生意见上的纷歧，甚造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意。别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着 地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净。然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。现在，你发现自己其实也有不对的地方了，是不是?你渐渐心 平气和了，是不是?有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。而且，你还拥有了一张光洁的地板呢。这是你 的第二个收获。


(4)不要想 如果 当初

你说，人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不 要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。你又说，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会啊。如果当初如何如 何，现在就不会怎样怎样...这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创 作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。

(5)努力吧 不管成功与否 至少曾经美丽

漫步林间，你看见一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折？也许藤将 断、树会倒，也许天会荒，地将老。你又想。那么，请时光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与 报偿。

(6)保持单纯

因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人生当 然只有一片拖泥带水。而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在 当下。而当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把 你的人生当成梦境去执行吧。

(7)偶尔'俗气'...

吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完眼泪掉不完的连续剧。听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱 他一百年又恨他一万年的流行歌曲。你知道健康食品对健胃整肠有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，可是，偶尔你其实并不想让自己 时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，但偶尔的俗气会更平易近人。

(8)控制情绪 别浪费了~

今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。愈 有气，你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。因为，你只是一心一意地 在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你 又要生气之前，不妨轻声地提醒自己一句：“别浪费了。”

(9)抓住最好的时机 绝不错过

你曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。所以，你就这样与它错过了。你也曾经买 了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。所以，你也这样与它错过了。没有在最喜欢的时候上 身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。如果你只是把你的心愿郑 重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。

(10)偶尔的出离轨道

某次你搭火车打算到A地去，中途却忽然临时起意在B地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，总之，你就这样改变了本来预定的 行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。A地是你原先的目标，B地却让你体会了小小的冒险。回忆起来，你说，那是一次令你难忘的出轨经验。生命中的许多 时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。

(11)悄悄 悄悄地 回归平静..

曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的玛格丽特。如此不知过了多久，总 算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的玛格丽特。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。原来在过去的 这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一 切其实无须担心......你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾...足矣。

感恩的故事

一名成績優秀的青年去申請一個大公司的經理職位。

他通過了第一級的面試，董事長做最後的面試，做最後的決定。

董事長從該青年的履歷上發現，該青年成績一 貫優秀，從中學到研究生從來沒有間斷過。

董事長問，你在學校裏拿到獎學金嗎？該青年回答，沒有。

董事長問，是你的父親 為您付學費嗎？該青年回答，我父親在我一歲時就去世了，是我的母親給我付的學費。

董事長問，那你的母親是在那家公司高就？該 青年回答，我的母親是給人洗衣服的。

董事長要求該青年把手伸給他，該青年把一雙潔白的手伸給董事長。

董事長問，你幫你母 親洗過衣服嗎？該青年回答，從來沒有，我媽總是要我多讀書，再說，母親洗衣服比我快得多。

董事長說，我有個要求，你今天回家，給你母 親洗一次雙手，明天上午你再來見我。

該青年覺得自己成功的可能很大，回到家後，高高興興地要給母親洗手，母親受寵若驚地把手伸給孩子。

該 青年給母親洗著手，漸漸地，眼淚掉下來了，因為他第一次發現，他母親的雙手都是老繭，有個傷口在碰到水時還疼得發抖。

青年第一次體會到，母親就是 每天用這雙有傷口的手洗衣服為他付學費，母親的這雙手就是他今天畢業的代價。

該青年給母親洗完手後，一聲不響地把母親剩下要洗的衣服都洗了。

當天晚上，母親和孩子聊了很久很久。

第二天早上，該青年去見董事長。

董事長望著該青年紅腫的眼睛，問到，可以告訴我你昨天回家做了些什麼嗎？

該青年回答說，我給母親洗完手之後， 我幫母親把剩下的衣服都洗了。

董事長說，請你告訴我你的感受。

該青年說，第一，我懂得了感恩，沒有我 母親，我不可能有今天。第二，我懂得了要去和母親一起勞動，才會知道母親的辛苦。第三，我懂得了家庭親情的可貴。

董事長說，我就是要錄取一個會 感恩，會體會別人辛苦，不是把金錢當作人生第一目標的人來當經理。你被錄取了。

這位青年後來果真工作努力，深得職工擁護，員工也都努力工作，整個公司業績大幅成長。

假 如一位孩子從小嬌生慣養，習 慣了被人圍著寵著，什麼都是“我”第一，父母的辛苦都不知道，上班後，以為同事都應該聽他的，當了經理後，不知道員工的辛苦，還要怨天尤人。這樣的人，會 有好的學校成績，會有得意風光的一時，但社會上的這類人，都不能成大事，都不會感覺到幸福，都要跌跟鬥，那父母是愛孩子呢還是害孩子呢？

你 可以讓你的孩子住 大房子，吃大餐，學鋼琴，看大屏電視，但你在割草時，也要讓你的孩子在大太陽下拔拔野草，你在吃飯後，也要讓你的孩子洗洗碗，不是你沒有錢雇人，而是你真 心愛孩子。你要讓孩子知道，即使父母掙不少錢，但早早的白髮，和那位洗衣服的母親沒有本質的差別。但更重要的是，要讓你的孩子學會感恩。





親愛好友  :
看完這故事有何感覺?  我們是否學會感恩?
教導我們的下一代學會凡事    感恩

70后 80后 90后的区别

70后：工作狂基本上都是70后的。
80后：而我们，拒绝加班！
90后：拒绝上班！

70后：他们唱K的时候只会乱吼，然后就拼命拉着你喝酒，不让你唱。
80后：Mic霸一般是我们。
90后：我们不止会唱，还会跳！

70后：他们如果有笔记本，会喜欢到公众场合用。
80后：我们才不会背那么重的东西在身上。
90后：只要苹果笔记本，而且不止一台......

70后：他们喜欢喝红酒，一般是红酒。
80后：我们要么不喝酒，要么就喝啤酒。
90后：韩国果汁，日本汽水......

70后：他们无论任何时候，看到有站着的领导，都会马上给领导让座。
80后：我们崇尚上下级平等。
90后：天上地下，唯我独尊！

70后：他们娶老婆的时候想娶处女。
80后：我们觉得无所谓，只要相互感情好就可以了。
90后：结婚需要感情吗?需要结婚吗?

70后：他们对服务员态度恶劣，或者言语上调戏女服务员。
80后：我们只在点菜和结帐时会跟服务员说话。
90后：从不和waitress说话，只会背后讨论她的衣服很土......

70后：他们有存款。
80后：我们负债。
90后：我们有老爸！

70后：他们周末约客户去吃饭。
80后：我们周末约同学去打球。
90后：一个礼拜7天周末，想做什么做什么！

70后：他们喝酒时喜欢跟别人干杯。
80后：我们能喝多少喝多少，喝不下了，怎么也不肯再喝。
90后：我不是随便喝酒的人，我随便喝起酒来不是人。

70后：他们的家进门要脱鞋。
80后：我们家进门不用脱鞋。
90后：我们上床睡觉都不脱鞋！

70后：他们五一、国庆去旅游，然后会在各个景点门口拍下很多V字手势的照片。
80后：我们五一、国庆在家睡觉，或者约朋友去唱K。去旅游，我们只会拍景色。
90后：我们天天是五一，国庆...... 取消五一没什么关系......

70后：吃饭时，他们喜欢坐在老板旁边。
80后：我们最好别坐在老板旁边，那才无拘无束。
90后：我是老板！

70后：他们跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说。
80后：我们不太搭理陌生人，故意找话题不累么?
90后：你谁阿，穿这么土，死开...... 帅哥，交个朋友好吗?

擺攤小本創業（完結篇）‧辣媽拍檔賣童裝搶灘‧幫補家用‧尋找自信

為幫補家用，也為跳脫柴米油鹽的悶日子，美少婦決定搶攻地攤市場，而老公們也願當她們的有力後盾，在家照顧孩子，讓太太安心創業。
雖是師奶兵團，但一雙大眼睛上戴著長長的假睫毛，笑容甜美，還打扮入時火辣，這對辣媽夜市擺攤，還真是吸睛。
辣媽的入流品味，進的貨要多潮有多潮，因而吸引了不少年輕媽媽光顧，可見地攤辣媽有多搶金。

兩名相夫教子多年的美少婦，過膩了柴米油鹽的苦悶日子，也想闖出自己的一門事業， 在得到老公的全力支持後， 決定組師奶兵團，聯手進攻地攤市場。

5個月前的她們，還是不曾上過一天班的家庭主婦。人人都笑說家庭主婦是個被社會遺忘名字依附在丈夫或孩子身上的人，就是某某太太、某某媽媽，兩位美 少婦說，如果她們一輩子都是這樣度過，那她們肯定會瘋掉。但家庭主婦想找工作，證明自己也行的當兒，履歷上能填的經歷卻是空白一片。

“我們跟這個社會脫節很久了，打工的話，時間上又不允許；創業的話，資金又成問題；搞網上生意，自己都搞不懂電腦。所以，夜市是我們這些主婦唯一的選擇。”

31歲的范慧貞，育有一名3歲兒子，而33歲的黃美麗，則有一對8歲及5歲的兒女。慧貞是想重出社會尋找自信，而美麗則是為了幫補家用，兩個情同姐妹的好友兼家庭主婦，經過多次考量後，決定一起到夜市尋商機，先過一把老闆癮。

“孩子都大了， 我開始有了比較多的時間，又見這樣多年來先生一人把這家扛得好辛苦， 就想不如自己也盡一份力，但一人又沒勇氣踏出去，剛巧我的好姐妹慧貞也想出去見識見識，也想闖一番自己的事業，我們一拍即合，兩姐妹一起拍著上。”

老公照顧孩子

有了這想法後，原以為老公一定會反對，沒想到，老公不但非常支持，而且還主動提出孩子就交由他們來照顧，讓老婆安心去經營她們的生意。

“得到老公的支持，我們是非常感動的，沒有一個女人願意成為黃臉婆，出來接觸社會，除了有機會讓自己再度打扮得漂漂亮亮的， 找回自信和魅力，能擁有自己的事業和精彩的人生，才是每個女人最大的夢想。”

她們說，家庭主婦是份神聖的工作，但也不僅只需懂得處理柴米油鹽奶瓶事而已。家庭主婦這份工打久了，很容易不思進取，所以一定要平衡自己的心態、終身學習，否則遲早變成家人的負擔，自己也變得沒有自信。”

而且，婚後多年，每天都忙著照顧孩子， 很多漂亮的衣裝都只能擺在衣櫥裡，根本沒機會派上用場，美麗一番。現今，也算有了機會。

“靠自己的能力賺錢， 能帶來很大的滿足感，只要我們繼續加油，相信有天一定能擁有自己的店面，實現當老闆的夢想。”

但，要賣甚麼呢？這是創業之前必須細想的問題。

“很多人都說女人的錢最好賺， 在夜市也不例外，所以， 我們就朝這方向去想。原本想來賣女裝是最穩當的，但後來， 又再細想，女人的確是有很強的購買慾，但一旦有了孩子後，消費的焦點就會轉移到孩子身上，包括最愛打扮的我們也不例外。所以，我們決定賣童裝。”

有了明確目標後，她們再一步步去進行計劃。

“首先我們要找到最理想的批發商，然後就是要擁有一輛貨車。我們決定取最合客人眼緣價格又合理的中國貨，接著就花逾萬令吉買了輛二手車子，最後就把自己‘豁’出去了。”

首天擺攤
2人雙腳發軟

范慧貞和黃美麗白天像往常一樣載送孩子上下課，做家務煮飯， 到了晚上，就把孩子交給老公看顧，備好晚餐後，再一起出發去擺攤。

“看別人擺攤做買賣好像很容易， 但自己親自投身其中才發現這還真不簡單， 每回單單只是開一個攤，我倆就弄得滿頭大汗，上氣不接下氣，裝鐵架、裝燈泡、裝大傘，這些以往都是老公做的工，現在全部卻得自己來，沒辦法，那就多留意人 家怎樣做，自己跟著做起來，不過，只要有心做，這些粗活其實也沒想像中難。”

摸清一般媽媽心態

美少婦們說，由於躲在家裡太久了， 當初看到夜市不停湧來的人潮時，真的被嚇到。第一天擺攤時，這兩個美少婦的雙腳發軟，口齒也流利不起來，面對媽媽們一流的殺價功夫，她們初時也真的有點招架不住，儘管她們曾經也是個殺價高手。

“在夜市裡賣童裝，競爭也非常激烈，但我們的優勢是我們也有孩子，比較清楚媽媽們為孩子選購衣物時的心態， 大家將心比心，就能選出比較合媽媽口味的寶寶衣物。”

夜市擺攤逾5個月

到目前為止，兩個美少婦已在夜市闖蕩了5個多月， 初時， 兩人的老公都擔心太太應付不來，都會過來幫忙，但看她們都很有默契，也應付自如， 每賣出一件衣服都開心不已，也就安心地讓她們自己去發揮了。

應付自如

她們笑說，原本以為自己30歲來夜市擺攤，是相當年輕了，萬萬沒想到，比她們更年輕的大有人在，而且不少學生也來湊熱鬧賺外快，現在回想以來，自己當初的憂慮是多餘的。

“很多女人都覺得出來擺攤很丟臉，我們初時當然也有這樣的心態， 但幾天下來，倒完全拋開了這種要不得的觀念，女人靠自己的本事來賺錢， 那滋味真的是很棒的， 而且賣的產品都是我們最熟悉的寶寶衣物，媽媽們看了開心， 我們又何嘗不是？”

夜市人生百態打開眼界

5個月來， 童裝生意最好時，是一個晚上有五百多令吉的收穫，最差的時候，是20令吉， 但范慧貞和黃美麗皆笑稱無所謂， 只因在夜市租個攤位不過幾令吉，再差也不會有多大損失。

“每週我們幾乎天天都會去擺攤，除了週六及週一， 這是我們留給家人的家庭日，老公和孩子已開始埋怨媽媽沒有時間陪他們。唉，每晚收攤後回到家，孩子們都睡了。”兩人滿懷歉意地說。

目前雖然可能會失去一些陪伴家人的時間， 但她們還是要堅持下去，只因這五個月來，夜市上的人生百態，已大大的開了她們的眼界，現在流行甚麼， 人與人之間的溝通與交際之道， 她們都獲益不少， 這都是很珍貴的人生經驗。主婦的人生，也可以活得很精彩。

師奶朋友成最大支持者

家庭主婦出入最多的地方就是孩子的學校，媽媽和媽媽們一聊起媽媽經來，就會沒完沒了，所以，她們這些年來也結交了不少感情不錯的師奶朋友。

“我們在夜市賣童裝後， 沒想到她們卻成了我們最大的支持者，每當我們一擺攤，他們都會一蜂窩來捧場，看到這裡人潮這樣多，也會吸引其他的媽媽過來，我們真的很感動， 也很有感觸，原來家庭主婦的圈子，也並不小嘛！”

“多做一點是一點， 補貼家用也不錯，反正在家閒著也是閒著。”

暴雨淋濕貨品

范慧貞和黃美麗也曾試過狼狽的一刻， 擺攤擺到一半， 忽然狂風暴雨不留情面地橫掃而來，不但童裝全濕了， 她們也成了落湯雞。

“一臉沮喪地回到家， 又不想讓家人擔心， 二話不說就睡覺去。隔天就快手快腳起身， 載孩子上下課，做飯做家務， 下午四五點在擺攤時間前， 又把一切都準備好，每天的工作都是一氣呵成。”

雖然很辛苦， 但她們眼見事業漸上軌道，有一點小成就， 又有老公朋友們的全力支持， 這些都是他們每天積極努力打拚的能量。

美麗童裝佔為己有

“不過，賣童裝有一個很大的壞處， 就是我們常在拿到美麗的童裝後，會忍不住佔為己有， 買下讓自己的孩子穿了，哈！”

挑選衣服較時尚清新

看過范慧貞和黃美麗售賣的童裝，發現她們也是有品味的美少婦，挑選的衣服，都是較時尚清新的， 因此她們的客戶群中，很多都是年輕媽媽，也不少年輕未婚女子甚至學生來捧場，說是買來當禮品送。

設計夠創意“ 新一代的媽媽都很捨得為孩子們花錢，包括我們， 雖然名牌難賣， 但最重要是手工精緻布料佳， 而且設計夠創意，就算價錢高一點，一般都能接受。”

近年童裝最流行的是俏麗可愛的寶寶PP束褲，還有就是女孩們的篷篷裙，經驗教她們如何大量引進這些熱門商品。

“名牌貨是很難在夜市賣的，款式清新夠創意的中國貨一般都受媽媽們歡迎，而且價錢又不高，穿起來又舒服，媽媽們的普遍心態是，孩子很快長大，買太貴的衣服，會很浪費金錢。”

攤主：范慧貞（31歲）、黃美麗（33歲）
職業：家庭主婦
賣什麼：童裝
最好業績：一天五百多令吉
最壞業績：一天20令吉

擺攤小本創業（三）‧白領地攤族‧放下自尊賣創意

一個攝影師，一個室內設計師，一個保險員，有道是：三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。三個年輕好友合力在夜市擺攤，賣的是創意和誠意，買的則是經驗和快樂。
三個月的擺攤日子裡，他們的感言是，除了面子也是自尊問題，就算過了自己那一關，也過不了別人那關。譬如好不容易硬著頭皮去拉客了，卻在遇上熟人時，給你冷不防的一擊……哇，他們竟然翻臉不認人，錢還沒開始賺，就先賠上自尊！
他們笑說，朋友在打死不相認的同時，表情也在告訴他們：“怎麼淪落到這地步？”
但他們選擇堅持下去，只因他們深信，要創業，擺攤是不錯的選擇。

“白領地攤族”是新一代的掙錢方式，三個年輕人，結合三人的專業，同為更大的夢想而奮鬥，而在這夢想落實前，他們也選擇放下身段，加入了這在人們眼中“不甚高尚”的擺攤行業，發揮創意，專為顧客把相片印在茶杯、碟子及其他擺設禮品上出售。

“我們的目標是開設一間禮品設計專賣店，但現今，我們需要很多的資金和經驗。所以，三個月前，我們租下了一間小貨倉，投資了一萬多令吉來買儀器和產品，接著就開始了我們的招客行動。”三位年輕攤主向記者如此表示。

攝影師林峰政（24歲）、保險員陳琳琳（22歲）以及室內設計師莊永政（25歲），三個月前的一天下班後，即在人潮最多的夜市開始了他們派送傳單行動，結果僅是第一天，即讓他們吃盡了閉門羹，就想放棄不做了。

“傳單才一交出去，客人轉身就丟了，回頭一看，滿地上的垃圾都是我們的傳單，感覺真的好大挫折啊，當我們三人蹲坐在路邊沮喪不已的時候，看著人來人往的人潮，我們靈機一動，與其在這派傳單，倒不如在這擺個攤，秀出產品，起碼有時間和空間來跟客戶講解我們賣的是甚麼。”

融入師奶群

結果，為了圓夢也顧不了自己的形象和所謂的尊嚴問題了，尤其是琳琳這甜美又嬌滴滴的大美女，白天是衣著光鮮的保險員，晚上則變身成妝容和汗水交織在一起的“攤女”。而另兩位從事藝術工作的男人，更是把藝術和理想通通拋一旁，使出渾身解數，設法融入師奶們柴米油鹽的話題中。

“和所有攤主一樣，我們也是在夜市賣產品，但不同的是，他們的是現成的，也是非必需品，而我們的產品，賣的卻是信任和額外的消費，所以，一天沒接到半張訂單，也是我們意料中的事。”
但他們說，他們到夜市創業最大的目的，一是為取經，二是磨練膽識，但最重要的，也是想藉這平台，讓更多人認識他們的概念。

“不過整整兩個月，我們還是一張訂單都接不到，哈，我們也真的付出很多的代價，除了每天工作18小時，更得忍受朋友的冷眼和家人的埋怨，但兩個月後，我們的付出終得到回報，哈，還一口氣接下了500令吉的訂單。”

但他們說，零訂單並不會造成他們的壓力，因他們都各有正業，他們輕鬆地笑道，他們有的是時間。

當了三個月地攤老闆，三個年輕人的錢，幾乎都花在了路費和飲食費上，好不容易接到的訂單，轉眼就被換成三瓶飲料。更不用說，三人還常常吃大餐來犒勞自己。

“沒賺到錢，但賺了很多快樂。”他們在乎的只是練攤過程中的快樂，甚至連被其他攤主驅趕的經歷，他們都覺得是種難得的人生體驗。

在夜市擺攤，原本不是早來就能佔到好位子的，他們說，新人要懂新人的規矩，就算早來時全部位子都是空的，也得等負責人到場後，才能開始擺攤，還是菜鳥的他們就曾試過因為不懂行規，而被其他攤主不禮貌對待的情況。

“當一些舊攤主到來時，發現位子被我們佔了，二話不說就直接把我們所有的產品移開，然後就不理一切地在原本的位子上擺起攤來，我們還是菜鳥，當然甚麼都不敢說，下回就識相了。”

計劃未來開店面

三個年輕人現每週一、二、四和五都會在不同的夜市擺攤，幾乎是一下班，就飛車直衝夜市擺攤，連一絲喘息的空間也沒。常常他們也是早有準備，一早已把衣服打包在車上，隨便換一換，就去開攤做生意了。

“在夜市做生意，就是幾個小時都得站著，所以琳琳的高跟鞋肯定沒機會穿了，剛開始時，我們三人的腳和全身都在發痠發痛，但日久現已漸漸習慣了下來，而且還越做越起勁。”

他們未來是希望在購物廣場內開設店面，但他們說，夜市和購物廣場不同，閒逛者有的是時間來慢慢瞭解他們的產品，但夜市就不同了，如何在最短時間內銷出產品，才是真正的挑戰。

“如果我們能在夜市裡取得成績，那接下來的路，我們有信心走得更遠，就算哪天我們真的有了自己的店，也不排除晚上還會繼續在夜市擺攤，夜市市場大，能讓我們找到更廣的客人。”

他們說，雖然在夜市做生意是要看老天爺的臉色，但對他們來說，即使下雨，也得來開攤，因有客人付了抵押金，要來拿貨，所以，他們根本沒有不開攤休息的藉口。

“先付抵押金，一兩天后來拿貨，這些在流動的夜市裡是相當難做的生意，客人的每一份信任，都是我們最大的鼓勵。”

他們在夜市所賺取的每一分錢，都會先存入一個戶口，在更貼近夢想時刻，才會派上用場。

不穿短裙避搭訕

漂亮女孩在夜市擺攤總是容易惹來桃花和是非，琳琳當然也不例外，她說，男人總會有意無意來搭訕，所以，她都會避免穿短裙或打扮得太暴露，以免慘遭“鹹豬手”。

“不過，我是保險員，都會常在外跑動，這些都是司空見慣的事，而且就算天氣再熱，我們也有本事把自己的形象弄得整整齊齊的，哈！”

但在人擠人的夜市裡，她也儘量讓自己的穿著清爽利落些，穿的都會是長褲，方便扛東西，但也會特別留意儀態，她說，和做保險的情況一樣，在夜市做生意三分還得靠衣裝，才能取得人們的好印象。

自己不介意朋友抗拒

讓人最難受的還不只這些，琳琳說，她是完全不介意被人家當成“夜市妹”，但問題是，她的朋友都好像很介意。

“擺了幾天攤，就馬上嘗到了人性最現實的一面，我根本就不介意丟不丟臉的事，也覺得在夜市擺攤是靠自己的能力來賺錢，沒甚麼好害羞的，但當我看到幾個相識的朋友路過時，一臉驚訝後不想和我打招呼的表情，我是真的蠻受傷的。”

她說，當時她還天真得很，以為是朋友看不清楚不認得她，還主動走過去打聲招呼，得到冷淡的回應後，才知是自己自討沒趣。

“他們的表情告訴我，他們在吃驚之餘，也覺得我怎麼會淪落至此？天，這是我完全想像不到的，人的思想還真是複雜。”

她欣慰地說，不過，家人倒是頂支持她的，媽媽在不放心的情況下，也曾幾次搭巴士來幫她的忙，讓她感動又感激。

擺攤收穫學外語

說回他們擺攤的最大收穫時，三人齊聲道：“學外語。”

在夜市裡最常遇到的，卻是外勞和旅客。他們說，沒想到，夜市已成為旅客最流連忘返的文化景點。

“我們遇到很多越南客戶，溝通不良，為了做成生意，我們上網學簡單的越南會話，好讓客戶感受到我們的誠意。”

有時也會遇上啞巴客人，不過手語的複雜，他們目前還是沒機會學成。

魔術杯放熱水現照片

人不可貌相，這是他們擺夜市幾天後，最大的感觸。

“逛夜市時，大家都是一副休閒打扮，往往你認為越不可能有購買力的，就越有可能成為客戶，就說旅客好了，光顧我們的可不少。”

其中最受客戶歡迎的是魔術杯，一個42令吉，一放熱水， 你最喜愛的照片就會顯現出來，隨著水的溫度下降再慢慢隱去，是讓人感覺很窩心且開心的產品。

“我們的產品要表達的就是溫情，所以，這產品在夜市推銷，是非常合適的。”

四張照片合成全家福

不久前，一名印度中年男人來要求三人幫忙合成他的“全家福”，這個客人，讓他們深深感動。
“他說他沒有一張與家人的合照，但拿了三張個人照來，分別有他太太和兩個女兒的，但他卻沒有自己的照片，我們只好現場給他照一張，再用電腦處理過，合成一張讓他感動萬分的全家福。”
他們把他的全家福設計成成品後，又特地洗了一張移花接木後的全家福送給他，他當時真的很開心又激動。

攤主：林峰政（24歲）、陳琳琳（22歲）、莊永政（25歲）
關係：朋友
職業：攝影師、保險員及室內設計師
賣什麼：印照片、創意禮品
最好業績：五百多令吉訂單
最壞業績：零收入

擺攤小本創業（二）‧兄妹夜市跑透透創業‧跨州叫賣果酸豆腐花

蕭家兄 妹，是一對令人感動的患難兄妹。在哥哥需要一股支持力量的當兒，妹妹千里迢迢地隨著哥哥從怡保來到檳城，放棄了白領工作，每天揩著汗水和哥哥一起擠在夜市 裡，賣著親手創製的熱呼呼“果酸豆腐花”。他們說，夜市擺攤不是件丟臉的事，像他們受教育不高的爸爸，當了一輩子的羅里司機，才知道有機會創業是多麼可貴 的事。

年輕人選擇在網上創業已成熱潮，但夜市擺攤， 更似乎在一夜之間“火”了起來。年輕人、地攤，兩個看似完全不搭界的名詞， 卻發生了“化學作用”， 開始有了交集，年輕人甚至學生擺攤，來勢異常兇猛。

擺攤，不是他們的謀生手段，他們或為追求擺攤中的簡單快樂， 或為釋放工作中的壓力，或為結識更多的朋友。

但賣健康創新的“果酸豆腐花”的蕭家兄妹則是另當別論了，他們可是認認真真地在做，除了拋下白領身份，千里迢迢從怡保來到檳城，而且投下的是全副身家。

“妹妹本來任職書記，我在餐廳打工，父母都已退休，靠的就是我們那微薄的薪水來支撐生活，當了幾年的打工仔，開始覺得前途無亮，就狠下心來，索性到 夜市擺攤去，可能還有一線的機會。沒資金沒高等學歷的我們，夜市擺攤是我們唯一的出路。”年僅27歲，非常穩重且懂事的哥哥蕭仁華說道。

夜市商機不容忽視

不用石膏粉，而以健康果酸炮製的果酸豆腐花，在家鄉怡保和吉隆坡已不是鮮事，所以，他想到了檳城。

“非常嫩滑美味的果酸豆腐花，是我跟著一個青梅竹馬的朋友學的，他在吉隆坡夜市擺攤，我在那幫了他半年， 看到他的攤口每天總是排滿人潮，我就覺得夜市的商機不容忽視，只要能拋下面子問題，在夜市擺攤，正好提供咱們這些沒雄厚資金的平民一個創業機會。”

半年後，他決定到檳城夜市一闖。他說，多年前， 他曾因工作在檳城逗留過一段時日，對檳城留下了深刻印象，最重要的是，“果酸豆腐花”在檳城是極新鮮的食品。

“我挖出自己這些年來的所有儲蓄，再和老爸借了一些， 前後花了逾4萬令吉，買了一輛小貨車和製豆花的所有機器，整理了一些簡單行當就出門了。”

他說，出門前，他走到小妹面前問她：“要不要和哥一起打拚去？ ”沒想到她一口答應， 二話不說辭掉工作就和他來到了檳城這陌生的城市。

父母掏血汗錢幫忙

“小妹和我都是打工一族，都是比較害羞內向的人。我們自小感情深厚，爸媽受的教育都不高，爸爸是個羅里司機，打了一輩子的工，他一直都很遺憾沒本事做點小本生意讓家人生活得更好，所以，他非常支持我們這個決定，還掏出辛辛苦苦掙來的血汗錢幫忙我們。”

但人算不如天算，兩兄妹大汗疊小汗地來到檳城，還一再迷路，到了一個夜市打聽後，才發現原來位置都滿了，要佔一席地，門兒都沒有。

“我很沮喪地回到家裡，為把理想撐下去，我想到了路邊擺攤，最重要的是，把我辛辛苦苦煮出來的果酸豆腐花讓人品嘗。”

路邊擺攤人潮當然比不上夜市，而且需要比較長的時間來守。但蕭仁華說，還是有一點小成績的， 只因果酸豆腐花比石膏粉做的豆腐花更嫩滑更香濃，而且吃進肚裡也更安心，當時，他的獨特果酸豆腐花，也在街邊引起了小小的震動。

“一年後， 妹妹在無意間認識了一名在夜市賣粽子的安哥， 這才開始了我們在夜市創業的生涯。我們很感激他，他是個熱心的朋友，沒擺攤時也陪我們一起去找夜市負責人，讓我們這些異鄉人可以感受到檳城人的溫暖人情味。”

雖然好位置都被人佔去了，但蕭仁華說，他們還是很開心地在不太顯眼的位置用心經營豆腐花，目前的他們，週一至週五都在夜市跑透透，而且是全職經營夜市生意。

目標是開專賣店

“早上我和妹妹忙著買材料，接著就處理豆漿和豆腐花，單單浸黃豆就得花上4小時，天氣冷時，還得花6小時，這些都佔去我們許多時間，下午5點，我們 就得準備擺攤，而且脆弱的豆腐花還得在現場做，不然會弄碎，這又花上半小時，整個過程都忙得我們透不過氣來，每天和時間賽跑。”
他說，每天賣出的數量要看夜市的地點和擺攤的位置， 更要看天氣， 生意好時曾賣超過300碗豆腐花，生意不好時，試過只賣出40碗。

“五條路夜市的生意特別好，那裡的人特別喜歡吃豆腐花，也特別支持我，大路後的人潮最多，但生意卻只是一般，可能那邊選擇太多，位置也在不顯眼的街尾，生意差落才會這樣大。”

他說，目前和過去打工時比起來，收入也差不了多少， 但對他而言，想累積經驗也是其中一個理由，待哪天存夠錢時，再開一家屬於自己的豆腐花專賣店，這是他最終的目標。

“我目前也在研究著其他口味的果酸豆腐花，如黑豆豆腐花、巧克力豆腐花和玉米豆腐花等，有一天也希望能讓客戶嚐到這些別緻的新口味。”

害羞女子提高嗓子叫賣

24歲的妹妹蕭金瑩，因為哥哥的一句話，就辭去書記工作和哥哥一起到檳城打天下。“朋友都罵我笨， 說好好的在辦公司吹冷氣不要，偏偏要到街邊擺攤，而且還要到那麼遠的地方去。但我決定了，我相信哥哥， 他要做的事一定能做到，更何況，除了我，沒人支持他了。”

原本是一個非常害羞的女孩，來到夜市，無法不提高嗓子壯起膽子叫賣，而且這豆花攤已讓哥哥投下所有的身家，不加把勁可不行。

但現今，再遇到熟人，大家都不會再質疑她的決定，反而是豎起拇指說她“好勇敢！”這點，都讓她覺得快慰無比。

“在夜市擺攤的日子絕對會遇上許多狀況， 比如遇上雨季，就損失很大了，就像上週，就只做了一天的生意。”

但她滿足地笑道：“在夜市擺攤的日子有酸有甜，但這一年來，我們感動的確定比挫折時多，讓我們最感動的是，很多家鄉人到檳城時，一定會來捧場，還常常介紹朋友來。”

而今，他們能找到比之前還便宜的批發貨，都是熱情的食客介紹的呢！

煮豆漿燙傷腳
收妹妹為徒

去年年底，蕭仁華在煮豆漿時， 雙腳不小心被沸水燙傷，那時，一旁的妹妹急得像熱鍋上的螞蟻，最後被好心的鄰居幫忙送入院。

“那時，我雙腳嚴重發炎，三天後，還是無法一人完成烹煮工作，最後沒法了，只有要求妹妹把這秘方學起來，她沒信心，但還是照做了，失敗了很多次， 最終是成功了，我們才順利撐過這艱難時期。”

他說，妹妹是他的第一個“徒弟”，也是他最感激的人，因為妹妹的挺身支持，才能讓他成功實現這計劃，在每天和妹妹共同前進共患難的日子，他們兄妹也建立了深不可分的深厚情感。

在新加坡工作的哥哥在看到他取得不俗的成績後，最近也決心拋下那裡的工作，把製作果酸豆腐花祕訣學起來，然後和太太一起到路邊擺攤。

“我覺得很開心，我的果酸豆腐花讓我們兄弟姐妹找到創業的生機，也得到所有人的認同和肯定。”

食客當面申斥太貴

兄妹倆賣的果酸豆腐花一盒要1令吉70仙，比一般的豆腐花較貴，所以，被食客當面指斥“好貴！”是常有的事。

“果酸粉比石膏粉貴，而且精緻得來營養成份高，所以，我們不得不提高價格。但往往食客是不理會這些的，一聽到價格就會大罵，也試過顧客在不服氣的情況下，當著他們面前到另一檔去買來作比較，這些都讓我們難堪不已。”

但他相信將心比心，用心和誠意去炮製的東西，有天也會得到所有人的認同。
 
年輕創業失敗可重來

很多人都不明白，為何蕭仁華會選擇到夜市創業， 朋友甚至笑他：“那是安哥安娣才做的事”。
“我不這樣認為，我現在廿多歲，失敗的話，30歲再重新來過，但如果30歲才去嘗試的話，已沒多餘的時間能讓我們荒廢了。

攤主：蕭仁華（27歲）、蕭金瑩（24歲）
關係：兄妹
職業：全職擺攤
賣什麼：果酸豆花
最好業績：一天300碗
最壞業績：一天40碗

擺攤小本創業（一）‧擺攤賺錢享草根快樂‧聽障男清早拼至凌晨

最近有調查結果顯示，年輕人中最受歡迎的職業是“ 攤販經營”， 被喻為是自由、熱鬧、並帶有草根快樂的賺快錢方法。 

人潮就是錢潮，擺攤創業， 已經成就了無數創業者的致富夢想。

很多人從擺攤開始，白手起家，通過艱苦拚搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。

王慶明三歲雙耳聽力受損，但他達觀，白天在跳蚤市場擺攤，晚上在夜市擺，全日無休，平實的人生態度不亞於聽力正常的人。

自小父母離異，十多歲時連父親也離棄他時，王慶明就被一餅家老闆“收留”，半工半讀來養活自己。幸好他的父親在他小時即已為他裝了助聽器，拒絕以手語表達自己的王慶明用行動證明他自強不息的進取精神。

聽障者說起話來和常人有異，客人一聽就聽出異樣來，就趁機殺他價。但樂觀的王慶明從不當一回事，像聾蟬一樣努力地鳴叫以證明自己的存在。

蟬是聾的，所以牠會鼓起胸部使勁地唱。雖然人類和蟬一樣脆弱，但人類和蟬一樣執著。

只要走在檳城的跳蚤市場或夜市，你都可看到一名打扮樸實，長得眉清目秀的年輕男子在擺賣著手錶、皮包、打火機等。他賣的物品精緻且創意十足，很多年輕人看了都會忍不住駐足挑選，但往往客人一問價格，年輕人一開口回答，客人都會目瞪口呆，接著才發覺：原來他是個聽障者。

是的，王慶明三歲時失足跌傷導致他雙耳聽力受損。雖是個聽障者，但他在裝上了助聽器，學會對話、溝通、理解之後，心態也變得平和。在就業機會渺茫下，他選擇了自創事業，一天開兩次攤，憑自己的雙手和付出雙倍努力來養活自己照亮別人。

慶明自強不息的進取精神感動了身邊很多的人，每一回客人問價，都會有人搶著替他回答，除了他女友吳凱妮，也包括其他熱心的攤主或朋友。

遭客人欺負殺價

“很多客人一知道他是聽障者，就會趁機殺他價，每回遇上這情況，我會挺身幫他。慶明為人隨和，但大家也不能因他的缺陷而欺負他，他雖然是說話和聽力 都不好，但所挑選的每一樣物品都落了很大心思，而是服務態度都是非常謙和的，價格也已是相當低廉，希望大家對他公平點。”慶明的女友凱妮說道。

24歲的凱妮和28歲的慶明在5年前相識相戀，因慶明是個聽障者，女方家人曾激烈反對過，但一年後，家人也被王慶明的上進心和體貼打動了，繼而支持女兒和王慶明這段艱辛的感情。

這一個訪問，因為慶明擔心溝通不良，很多時候是由吳凱妮“代言”。

自小命運坎坷
“慶明自小就命運坎坷，在聽力受損後，又失去了最親愛的父母。他在沒有雙親呵護下長大，從小就知道只有靠自己的雙手才能填飽肚子，他靠賣豆沙餅來養 活自己，半工讀來完成自己的學業。一年前他決定要扭轉自己的人生，為賺取更多的生活費，他辭去了工作了10年的餅家，從早市到夜市都擺攤，一天跑到晚。”

凱妮說，慶明是非常勤奮的人，早上跑完早市，稍透幾口氣後，下午又繼續往夜市裡衝，跑足一週，無論颳風下雨，從不間斷，根本沒讓自己停下來喘口氣。

“當他決定自己出來在流動市場創業，我也辭掉首飾店的工作，陪他一起闖。他賣手錶，我賣自己熟悉的首飾，我們互相扶持，彼此鼓勵，為咱們的將來一起打拚。”

語文能力差溝通障礙

聽障者做生意，和顧客交流溝通是個大問題，慶明除了常被人欺壓殺價外，最大問題還包括他語文能力差， 這些都需要他女友凱妮挺身幫他。

“由於他態度謙和，產品品質佳，很少遇上很難纏的客戶，但一些人在聽到他的發音後，直接嘲笑或竊竊私語的就很多， 尤其是小孩子，他們都會馬上問父母：怎麼他聲音這樣的？童言無忌，我們都不會怪他們，況且， 慶明已很習慣這些情況，他從來都不去理會。”

在右耳戴上助聽器後，慶明右邊的聽覺是非常清晰的，但左邊就完全聽不到，所以會不時出現溝通問題。

“除了睡覺，慶明幾乎沒有一刻會取下他的助聽器， 一旦除掉助聽器，他即完全聽不到聲音， 不過，只要有了它，慶明就能像正常人一樣生活。

“他也從不自卑，不認為他跟其他人不一樣，他常說， 機會是自己的， 能不能把握好，全靠自己。”

毅力驚人堅持學說話

凱妮說，慶明從小就有超強的毅力， 在父親為他裝了助聽器後， 他就堅持不學手語，要自己和正常人一樣，開口說話。

對於聽覺不那麼靈敏的孩子，他們既聽不清楚，也沒有語言環境，很容易就會放棄說話，改學比較容易的手語。但慶明偏不是個輕言放棄的人，在他的百般努 力下，終弄懂吹氣和說話的區別，這廿多年來，他不僅能發音，還可以流利地表達自己的思想，並且用自己的方式努力爭取到了與同齡人共同成長的環境。

上課時間多數睡覺

“他上的是普通學校，也順利唸完高中，但畢竟和正常孩子大有不同，慶明在學習過程中，根本不可能與正常孩子平起平坐，所以，他告訴過我，他是天天混著過日子，聽力的問題讓他在課堂裡在浪費了不少光陰，同學上課，他在後方睡覺，甚麼也學不到。”

畢業後，他全心在餅店打工，一年多前為賺取外快，下班後就到夜市擺攤賣手錶，幾個月後，覺得創業比打工的前景好，就決定辭去工作，全心投入創業生涯。

“打了這麼多年工，他從來沒去申請政府給予特殊人士的津貼，他的理由是沒時間。慶明就是這樣，他不愛靠別人，從來都相信靠自己的雙手去賺的錢是最實在的，這一點，也是我最欣賞他的。”

慶明的生意最好時一天曾賺過五百多令吉，誰說身心障礙者比人矮一截？慶明就在這事業裡，找到了自己的機會和尊嚴。

“他現在希望能存多一點錢，有天也能擁有自己的店面當老闆，雖然這條路可能還很長、很長，但我會陪他努力走下去，我相信，只要我們肯努力，沒有做不到的事。”

天天同擺攤
女友當拍拖

男友天天都在為將來打拚， 天天都是早上8 點開攤直到凌晨才收攤回家，就算是人人皆休假的週末和週日都是在工作中度過，這些，凱妮從不介意。

“我們每天都在一起擺攤，一起共患難，也可以說是天天都在拍拖了吧！更何況，我最欣賞的正是他上進積極的態度，怎麼可能會介意呢？”

擺攤最怕就是碰上雨天，但王慶明卻常不當一回事，往往天空下著大雨，每個攤主都忙著收攤，就只有他，常會撐著大傘繼續做生意，就算全身都被淋得濕透，他也依然故我。

“慶明是個不輕易向命運低頭的人，他的毅力非比一般人，但或許老天就是被他的傻氣給感動，時不時都會給他帶出驚喜，如他可以開口說話，如他能像一般人一樣賺錢和談戀愛。”

最大心願買屋給母親住

王慶明的母親後來回來找回了他，慶明重新找回了失去已久的母愛。目前他和母親租了屋子同住，而存錢買一間屋子，讓母親有個安穩的晚年，也是他目前最大的心願。

“慶明是個沒有脾氣的人，他天性樂觀而且性情溫和，所以，他有很多的朋友，也有一群長期支持他的客戶， 每回他開攤，我們的攤口都會特別的熱鬧， 朋友都喜歡來找他講話隨便幫忙，他的生活過得很充實很快樂。”

最難得的是，他也把女友的家人當自己的家人，凱妮說，這點也是家人深切感受到，後來支持他們交往的原因。

“我19歲就認識他了，那時我在首飾店打工，他常來店裡找他的朋友，就這樣認識了，他話不多，但是個很有誠意很踏實的男人，讓我覺得很安心很舒服，所以才決定和他交往。”

而慶明也是因為珍惜他們的這段感情，近年來才加倍努力賺錢，為的也是日後能給女友更多的保障。

女友有好嗓子
曾參加選秀賽

不說不知， 原來凱妮除了善良貼心， 更有一副好嗓子， 曾參加過“Astro新秀大賽”及“ 絕對Superstar”選秀節目。

王慶明的細心表現在他總會小心翼翼地把女友的剪報好好地收藏起來，而且從來沒對她發過一次脾氣， 對她家人更是相當關心和照顧。

吳凱妮說， 她不介意他的缺陷， 也不介意每天陪他站在大太陽底下擺攤，這一年多來， 她很滿足於與男友並肩作戰的日子。

“患難見真情， 我跟他共同走過五年苦與酸的日子，尤其是這段共同擺攤創業的日子， 更令我們感情更增進一步， 每賺一分錢，都是混雜著我們淚水和汗水的血汗錢，我很珍惜。”

攤主：王慶明（28歲）、吳凱妮（24歲）
關係：情侶
職業：全職擺攤
賣什麼：飾品
最好業績：一天五百多令吉
最壞業績：一天百多令吉

智慧彌補不了道德殘缺

事業成功的最關鍵品質是甚麼？一名青年企業家分享了以下一段小故事。

有個小伙子畢業後去了法國，開始半工半讀的留學生活，一天他發現車站是開放式的，幾乎沒人查票，憑著自己的聰明掌握了這管理上的漏洞，經常逃票上車。

後來學生頂著名牌大學的光環畢業了，成績優秀的他，躊躇滿志地踏進巴黎跨國公司的大門，但卻一一被拒於門外，他以為法國人種族歧視，最後一次，忿忿不平要求一個合理的解釋，結局竟讓他始料不及。

“先生，以你優秀的教育背景、學術水平、工作能力，確實是我們要找的人，但我們查了你的信用記錄，發現你有3次搭公車逃票被處罰的記錄，這對於你來說可能是小事，但反映了你是個不值得信任的員工，這也是我們無法雇用你的原因，因為請了你，我們相對得花更多成本來監督你。”

管理層最後一席話才讓他如夢初醒：“道德常常能彌補智慧的缺陷，然而，智慧卻永遠填補不了道德的空白。”

即使金融風暴，為何還有一些先進國依然很富強？因為他們知道，一個國家的強大不僅表現在經濟實力，還表現在民族的素質與道德，而後者甚至比前者更為長遠。

在大馬，從企業到政府，其實很少人提倡道德的重要性，反觀，與道德背道而馳的事件卻處處可見，殊不知，道德才是國力提昇的基礎，也是企業長期經營的理念。

一個完全漠視道德的國家，也許有朝一日它在沉迷於經濟數據的當兒，誤打誤撞成了先進國，但這國家不會富強，因為它隨時將引發信用危機，讓人們賠上經濟、環境與社會的三重代價。

五個觀念 富足一生

你是哪種人？是羨慕有錢人卻擔心風險的保守族？還是立志要做有錢人的冒險族？

若是後者，恭喜你，根據統計，台灣有錢人增加的速度，可是比上班族的薪資成長率要快！若你是前者，小心！你可能已經愈來愈窮而不自知。

美國《富比世》雜誌2006年底的統計，2006年富豪們的平均總資產增加30％，一般受雇人員薪資只有2％的成長，兩者差距高達15倍！

每10人有8人所得成長遲緩，甚至下滑

台灣也是。主計處統計，每人月平均薪資成長率2001年至2002年呈負成長，近5年雖轉為正成長，平均年增率多在2%以下。

至於每戶可支配所得，最高20%與最低20%之比，也由1980年的4.17倍，擴增到2006年的6.01倍。亞洲開發銀行今年3月底的報告更指出，2001年到2005年，台灣10個人裡面有8個人所得都出現成長遲緩甚至下滑情況。

但 你看看那些有錢人：美林證券和凱捷顧問發布的最新「全球財富報告」指出，台灣有錢人的資產總共擁有1,900億美元（以2006年底1美元兌32.596 台幣計算，約合6.2兆台幣）的資產，平均每一位有錢人擁有322萬美元（約合新台幣1億619萬元）的淨資產！同時，2004、2005兩年，台灣資產 達100萬美元的有錢人，年增率還都超過6%。

當不成富人，就是新貧

羨慕嗎？不要羨慕，要自救！

中產階級若不想辦法自救，就會像富爸爸唐納．川普（Donald J.Trump）與羅勃特‧清崎（Robert Kiyosaki）在暢銷書《川普、清崎讓你賺大錢》中所說的「當不成富人，就是新貧！」

這兩位富爸爸大聲疾呼，單靠薪資已無法讓自己成為有錢人。確實，依據財政部的所得申報資料，歷年來淨所得在1,000萬元以上家庭，以「股利」所得占最大宗，占收入來源約6成。

因此，唯有培養理財智商，積極投資理財才是中產階級往有錢一方靠攏的利器。

培養理財智商的關鍵在於換上有錢人的腦袋，《有錢人和你想的不一樣》作者哈福‧艾克（T. Harv Eker）認為能白手起家且擁有上億身價者，想法都有跟一般人不同之處。

3張紙養你一輩子

行政院主計處4月底宣布，今年前2月，台灣人的實質經常性薪資，比去年同期減少1.52%，衰退幅度是歷年最 大。當物價膨脹愈來愈高，薪水愈來愈少，你該怎麼辦？不用怕！《Smart智富》教你541原則，活用3張紙，就算起薪只有3萬，56歲退休時也可以坐擁 3,000萬資產，養自己一輩子。

如果以為家庭年收入破新台幣百萬元，這輩子就生活無虞，那你就錯了！

這是一個驚人的事實：即使你的家庭年收入達百萬元，但若只靠死薪水，沒有做好理財規畫，在台灣平均實際退休年齡56歲退休，你將出現925萬元的資金缺口！

也就是說，年收入百萬元者，都會出現近千萬元的資金缺口，薪水更低的人，缺口只會更大。

為什麼百萬年薪的家庭，退休資金缺口還會這麼大？讓我們以主計處資料進行簡單試算：

（表2）你的財務條件更佳嗎？——認識4項關鍵平均數字

台灣的百萬元年薪家庭，每年可存款21萬3,000元，到56歲時，工作32年，保守估計，你這輩子可存多少錢？
21萬3,000元×32年＝681萬6,000元

台灣平均每月最低生活費1萬7,424元，夫妻2人平均活到80歲，你56歲退休後要花多少錢？
1萬7,424元×2人×12月×24年＝1,003萬6,224元

顯然現金將出現缺口：
681萬元－1,003萬元＝ -322萬元

如果再加上一戶603萬元（台灣平均每戶房屋成交價）的房子，資金缺口會更大：
（-322萬元）＋（-603萬元）＝ -925萬元

存100萬好簡單！

很多人想到存錢，只想到犧牲生活品質，但是，如果找對存錢的支點，自動化存錢工具、設定夢想目標、從輕鬆的存錢比率入門，養成存錢習慣，其實就能找到存錢槓桿，輕鬆達到財富自由的美地。

「開始存錢並及早投資，是最值得養成的好習慣。」這句話是全球首富、股神華倫．巴菲特（Warren Buffett）的名言。

存錢為什麼是最值得養成的好習慣？這個習慣的威力有多大？看看下面兩位單身女郎的故事就知道。

在電視製作公司任職的李小姐，和在網路公司擔任資深經理的劉小姐，都是民國59年次的單身女性，兩人目前年薪都在百萬元以上，也都曾經過著恣意消費的日子。現在，卻因為存錢觀念不同，一個已經存到人生的第一桶金，另一個卻還在背卡債，有著截然不同的人生。

薪水高卻變成龜兔賽跑的輸家
存錢滾複利，讓她後來居上

李小姐是台灣大學高材生，職場生涯一路順暢，未滿30歲時，月薪已經衝破6萬元大關。她自恃收入高，且未來還有更上一層樓的遠大空間，所以吃美食、刷名牌，盡情消費，好不自在。

然而，2001年，李小姐突然失業。一段時間沒有工作，她只能向朋友借錢過日子，還欠下卡債，高峰時，竟背了50萬元卡債。

同一時間，原本薪水比李小姐低1/3的劉小姐，卻開始慢慢摸索存錢方法。

劉小姐畢業自東吳大學，不論學歷、工作、收入，都遜於李小姐，有一天，劉小姐因為意識到自己可能要單身一輩子，開始想存錢。

剛開始第一年，同樣被消費欲望挑逗的劉小姐，想了各種方法要克制自己。等她找到適合自己的存錢方法後，只用短短3年，已經存下人生的第一個100萬元。

景 氣不好，加薪像蝸牛爬樹，根本追不上物價，甚至隨時可能丟掉工作，每個人都渴望是不是有神奇的理財方法，可以讓我們脫困？但如果你想的是像中樂透那種一步 登天的方式，答案會令你失望。台灣理財顧問認證協會祕書長劉凱平挑明講：「理財不是變魔術，只有靠存錢和時間，才能過著財務自由的生活。」

破產了‧如何絕處逢生

近期大馬驚爆每日平均有14人宣告破產，雖然有人質疑數據看似有點誇張，不過卻敲起社會對信貸破產的警鐘，一步一步地闖進破產禁區。

在申請破產人數越來越多之際，破產的現象也漸漸趨向年輕化，無論是大學新鮮人，或是剛踏上創業道路的年輕人，都可能成為破產“死神”點中的倒霉對象。

本期《財富焦點》要奮力破解逐漸升溫的“破產之謎”，讓“破產真相”直接浮出台面，鑑定種種引起破產的“導火線”及未來的應對之路，畢竟破產並非“大結局”，期望有天能像破蛹的蝴蝶重生！

過去5年，共有3萬8357名年齡介於25至44歲的人士破產，相等於每天有41人申請破產。政府更揚言要針對這驚人的數據展開調查，不過可以肯定的是，破產的主要因素包括無力償還汽車貸款、商務貸款以及卡債。

每天41人申請破產

大馬破產局的統計數據顯示，國內2010年首季破產人數達4513人，比較2009年同期的3670人，多出843人或2.30%。

根據大馬破產局的解釋，破產是指某人士在無力償還至少3萬令吉的情況下，而被高庭宣判“持續性破產”。

由於信用卡申請條件寬鬆，目前有1000萬人以信用卡作為消費型態，然而少過30%的持卡人每月將款項還清。

買車買到破產？

在破產者當中，以拖欠汽車貸款所佔比重最高，當中年輕人佔95%。一般認為，汽車貸款的條件寬鬆，再加上打工族虛榮心作祟，沒有依據本身能力來購買汽車，都是一大禁忌！

破產知多少？

一個人破產後會面對怎樣的影響？

一旦接獲破產令，在沒有獲得法庭批准的情況，破產者的財產都不能隨意“更動”，而他的財產將由破產總監（Director General of Insolvency）接收及管理。

同時，破產總監將成為破產者所有存摺、信函及相關文件的擁有者。

如何脫離窮籍？

在1967年破產法令下，共有3個方法脫離窮籍，包括：（惟大馬沒有自動脫離機制）

1.取消破產令，當中出現的情況有：

―法庭認為欠債人不應該被判入窮籍

―法庭對欠債人償還所有債務而感到滿意

―法庭發現所有在新加坡進行的訴訟對欠債人造成影響，且須在當地進行。

2.在法庭的指示下脫離窮籍

你可以透過高等法院申請脫離窮籍，不過在未作出宣判前，法庭將聆聽破產總監及債權人的供詞，並考慮多項因素，包括年齡、收入及資產。

此外，法庭也會考量你償還予債權人的利息，及在破產總監處理案件時是否給予百分百的合作。

3.透過破產總監發出脫離窮籍證書

破產總監可以本身的判斷能力，讓判入窮籍後的欠債人脫離窮籍，主要考量的因素包括：

―破產原因

―破產期限

―破產者的資產

―破產者的年齡或健康

―破產者的行為舉止

―破產者給予的合作精神

*為此，破產者須提供百分百的合作予破產總監！

要特別留意的是，破產是項嚴重的問題，應該是在“走投無路”的情況下選擇的“生路”，因為一旦被判入窮籍後，將面對諸多的阻攔，包括限制出國、擔任公司董事職位、進行商業活動並將有關收益輸入本身的資產內（但卻無法償還拖欠債權人的利息）。

不能“自動”脫離窮籍

破產者也須“交出”所有的財產，包括房子及汽車。在大馬，破產者並不能“自動”脫離窮籍，唯一的方法是得到法庭或破產總監的批准，不過當中仍取決於是否遭到債權人的反對。

奧斯卡國際理財機構總裁李國源表示，一般上若拖欠超過3萬令吉而無力攤還，將迫使有關人士慢慢“接近”破產的邊緣，然而選擇破產與否，仍取決於有關人士的意願。

“很難說明，究竟要欠債多少才要申請破產，因為有些人就算有錢，也不願還錢，寧願報窮。不過，若欠債額太大，破產已是逼不得已的做法。”

應先向AKPK尋求援助

不過，他建議瀕臨破產的人士先向信貸諮詢與債務管理機構（AKPK）尋求援助，才選擇踏上“破產之路”。

“此機構將與銀行方面洽談彈性的攤還方式，其實銀行也不希望欠債人完全不償還貸款，畢竟呆賬或壞賬是銀行最不想看到的。”

沒做功課
創業失敗

在創業的部份，早前有媒體打出這樣驚人的標題：“中國的大學生創業籌資辦公司，開業9天即告破產！”

23歲的舒正義畢業自西安工程大學電子信息系，和許多大學畢業生一樣，他嘗試通過招聘機構或托 家人朋友找工作。後來雖然有一份不錯的工作，但他卻選擇了辭職，想在自己的專業上有所發展。當時，正義與8名同學及朋友籌資7萬8000人民幣（約馬幣3 萬6000令吉）開始創辦本身的公司，並取得了一種環保防水手電的代理。正義抱著“把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不普通”的宗旨。

公司先後招聘了20多名員工，而且大多數都是在籍大學生。事實上，經營公司和課堂學到的完全是兩回事，短短幾天內，正義就感到了壓力。

當初承諾辦理公司注冊手續的代理公司在拿了他1萬人民幣後毫無音訊，一時資金短缺成了這家剛剛起步公司的絆腳石。

他一天沒吃飯，拖著疲憊的身體跑遍學校及銀行，都無法籌到錢，原因在於沒有房子或汽車做抵押，也沒有公司做擔保。

從以上的例子來看，大學生剛剛畢業，一般的想法都過於理想化。從正義公司的營運情況而言，他們之前根本沒有或沒有認真做過市場調查及研究，譬如哪些客戶會使用他們的產品，或許連他們本身都不清楚真正的客戶群。

這樣的推銷方式根本就少了目的性，只是扮演“等待”的角色而等人來買。然而，作為一個企業，所需要的是毅力及腳踏實地一步一步走下來。

同時，像這樣的公司，由於資金流動不是很大，因此遇到一點資金困難就面臨宣告破產窘境，確實有點誇張。

李國源認為，創業失敗例子高企，往往是因為創業者本身的心理及準備建設做得不足，問題在於不是有錢就能創業，因當中需要的是能力及人才。

他不諱言，一些中小型企業倒閉，也可能是股東出現問題，在創業前沒有擬定詳盡的計劃書、資本不足，在“匆匆忙忙”的情況下就打算創業。

現金流管理舉足輕重

“其實從公司開始營運的首5年，都是處於起步階段，需要時間來摸索，而這也是為何銀行須查看有關公司至少3年的營運紀錄，才決定是否批准貸款申請。”

他指出，在創業的過程中，現金流管理扮演舉足輕重的角色，若無法達到此目標，整家公司的營運就會卡住。

他說，有些公司甚至在面臨資金週轉的窘境迫使下，利用信用卡的便利獲得現金，結果要填補的“洞”越來越多，且信用卡的利息也不斷飆漲，直到達無法攤還的地步。

他提到，對創業的人來說，公司營運不當也對個人的財務起負面影響，“典當”個人的資產，因此建議創業人士參與“貸款保障計劃”，確保在公司面臨營運問題時，不會侵蝕個人“遺產”。

卡債纏身
破產風越刮越“年輕”

申請破產人數可用“比比皆是”來形容，近年申請破產人數走勢激增，市場相信這是與經濟不景有關。

事實上，申請破產的人數當中，有不少是欠下信用卡賬的年輕人，加上銀行向受不起物質引誘、收入又低的年輕人濫發信用卡，很容易導致他們陷入債務危機，一旦無法還債，就只好走上申請破產之途。

此外，金融機構貸款門檻過低、年輕人崇尚名牌及缺乏理財觀念同樣導致申請現象變得越來越年輕化。

有人利用破產避債騙財

也有另一種人刻意申請破產，故意不還債。他們企圖通過簽卡、借錢等方法取得一大筆金錢後，將錢 轉到妻子或親朋戚友的賬戶，然後向法庭申請破產。只要準備充足，財產轉移是無法追究的。在他們申請破產後，過了4年便可以恢復自由身，債務一筆勾消。在這 種情況下，破產法即成為他們避債，甚至騙財的合法管道。

由於申請破產者中不乏剛畢業的大專生，這種情況令各界憂慮年輕人的借貸觀念薄弱，加上過著收入與支出嚴重失衡的生活，最後在踏足社會不久後，便要為自己在求學期間的揮霍付出代價。

理財師指出，信用卡固然為大專生帶來消費方便，但也間接鼓勵學生養成“先用未來錢”的習慣。

“每人有本身的一套理財原則，並不需要別人教導，不過銀行業者為了爭取客戶而放鬆發卡尺度，令市民對自身的前途變得短視，都是刺激申請破產人士飆升的原因。”

理財師勸告年輕人不應“跟風”，胡亂申請破產，更不要視破產為解決債務的最好方法，因為破產對個人前途有莫大影響，並建議政府加重對破產的法則，以阻嚇市民，尤其是年輕人任意申請破產。

“年輕人破產後可能前途盡毀，除了不能得到一些專業資格包括會計師和律師外，也難以再次獲得大公司聘用。因此，隨意申請破產，最後只會令自己變成失去信用的一群，將會得不償失。”

整體經濟發展不足

對於破產風潮越刮越大的這個時候，李國源不諱言整體經濟發展不足是當中的原因之一，包括薪酬不足以應付生活需求，導致負債程度加深。

“當然，其他的原因還包括理財觀念不強及輕易取得信貸便利等。”

破產之後怎麼辦？

破產意味著要有一個全新的開始，同時也是全新的挑戰。凡申請個人破產的人，他的信用額度可能已經不再重要了，因債權人會將申請過破產的人視為“洪水猛獸”。

債權人害怕自己手中的合約再次成為一堆廢紙。在一段時間之內，破產人可能沒有貸款或者申請信用卡的機會。就算有，極高的利率和其他各種費用可能也會讓那些剛剛破產的人望而卻步。

有學者認為，申請破產是聰明人選擇的一條活路，因為這一切總會過去的，再也不用過著那種到處招搖的日子。

不過，從破產泥沼中走出來，確實要經歷一段很長的路。而在這過程中，最重要是要做到以下幾點：

1.放下平日的“臭架子”

如果一個人決定申請破產，那就意味著他須在若多年之內接受“改造”。破產者的薪金每月只會被扣除10%，一家大小還能保留住所。

只不過，破產者不得經商或成為他人的商業伙伴、不能在近親的公司工作或管理近親的任何企業、在沒有通知貸款人他是破產者的情況下不得舉債超過1000令吉，以及不能購買任何產業。

破產者必須告別以往的生活方式，放下豪華奢侈的生活方式，反之應該對每個月的房貸和生活費等精打細算。

當然，破產者不能再繼續申請新債務，尤其是在沒有經過批准之前，申請信用卡等。破產者須重新依靠現金，而不是以信用卡來支付費用。

2.重新奪回信用

申請破產後的生活是一把雙刃劍：以前錯誤的信用管理讓破產者積債重重，如今卻須重新奪回自己信用的管理權，重新打理自己的財富生涯。

既然破產已成事實，現在所要做的就是重新建立自己良好的信用，惟當中取決於許多變化因素，包括依靠手上所擁有的資源。如果一個破產者有一份很高的收入，那麼他就擁有了一半的資本，因為如果能夠按時支付自己房產的貸款，在他的信用記錄上將寫下良好的一章。

理財師認為，態度和堅持能夠改變一切，這一切取決於你是一個怎樣的消費者，包括你平時的一舉一動。

3.把壞影響降到最低

由於每個人都在緊盯著破產者的信用紀錄，所以破產對生活造成的影響恐怕連破產者本身都無法想像。

必須注意的是，在現實生活中，由於雇主對於宣佈破產的人士存有歧視是違法的，所以很多雇主在錄用員工之前總是先仔細看一下他的信用記錄，確定沒有大問題之後才敢錄用。

破產之後，還有一點必須做到的是注明自己的破產原因。雖然不會帶來太大幫助，不過至少可以讓雇主直接瞭解你破產的原因，且更好地進行判斷，然後決定究竟要不要雇用你這“倒霉”的破產者。

破產並非等同於“世界末日” ，也不等同於宣判“死刑”，破產局不會奪走破產者的所有東西，破產者倒是還享有“重新開始”新生活的機會。

破產也許是個讓我們學習信貸管理的好機會，但肯定不是我們向前邁進或成長的絆腳石，只要信念堅定，我們還是有機會奪回本身的“信貸清譽”！

Starting A Vending Machine Business

The idea of starting a vending machine business is good if you are looking to venture into some small business yet want to have more time for yourself. A vending machine provides snacks, beverages, lottery tickets, and other products to consumers without a cashier. Items sold via these machines vary by country and region.
What are the top 5 reasons to start a vending machine business? What are the 5 steps to starting a vending machine business?

Top 5 Reasons to Starting A Vending Machine Business

Here is your delicious A-list of the reasons to start a vending machine business.

1. Be Your Own Boss
The vending machine business is your own business, you can make as much money as you want, without asking for a raise. You are the one to decide and to be responsible to your income.

2. Low Entry Level
As a matter of fact, entrepreneurs don’t need degrees like lawyers and doctors do. They are credentialed by virtue of their track record. A vending machine business required a good cash flow management skills, a many other common sense ability that most people could invest into. However, keep in mind that just like any other ventures and investments, always get yourself educated and gather all related information and knowledge before commit to it, even though the entry level might be low.

3. Passive Income Streams
If you setup and run your vending machine business right, it could be one of your Multiple Streams of Passive Income, income that is being generated without your presence. The only thing you may need to do is to periodically visit the vending machine sites for maintenance, top up the stocks, and collect the money, of course! You could be earning extra income when the number of profitable vending machine increase, thus achieving your financial freedom and time freedom.

4. Freedom
A successful vending machine business could provide good passive business income, thus freeing you out of a lot of hassle and headache that other conventional businesses might give you, such as dealing with suppliers, customers complaints etc.

5. Scalability and Expandability
Setting up a vending machine is not like opening a new outlet, where the initial investment and efforts involved are higher. So, once your first machine may be giving you positive cash inflow every month, you can easily setup your second, third, fourth and many other new machines in new locations.
Let’s check out the steps to starting a vending machine business in the next section.

Steps to Starting A Vending Machine Business

1. Education
Get yourself as much information related to the vending machine business, the best place to start is from the free information available in the internet. You can browse through forums, suppliers websites, read business articles related to the vending machine business to have a better idea of what you are going to venture into. You may want to get ideas to questions such as “How to find profitable vending machine business opportunities easily”, “why the majority of people lose money in vending machine business”, or even check out the most common vending sales pitches you’ll encounter before you go on the field.

2. Finding Reputable Manufacturers and Distributors
It is important to find a reputable and trustworthy supplier for your vending machines. Even though the investment amount may not be high, you should always remember the golden rules of a penny saved is a penny earned. Check out the background of the supplier, their profile and any success or complaints reference, and the best source is from their current clients, and by surveying their machines that is in operation in your surrounding areas. Do your own due diligence even it may cost you some time, but you’ll be glad that the time invested now is worth for your future success. For example, you may want to ask a salesman to determine whether he knows what he’s talking about, or just trying to separate you from your money.

3. Location, Location, Location!
Are there places with foot traffic that could use vending machines? Choose locations that will generate the highest amount of profit. Obviously, high traffic locations will likely generate the most sales for your vending machines. Find the right locations for your vending machines, and you can be enjoying a low maintenance, low stress work schedule.

4. Choose Your Merchandise
Depending on the location of your vending machine, you may decide what are the best merchandise to put into. Newspapers, bulk candy, drinks, snacks, frozen foods, prepaid phone cards, DVD, books, and even many other special vending machines such as the Condom machine in Italy, Fishing-bait machine in Spain, Instant-noodles vending machine in Tokyo, Rice vending machines in Japan and Buddhist prayer bead-roll vending machine at Zenkō-ji, Nagano, Japan.
However, the most commonly seen vending machines are candy,drinks, and snacks machine.

5. Setting Up The Vending Machine and The Administrative Works
As stated above, once you setup the vending machine, you may need to carry out the periodic visit to your business site for maintenance and collection purpose. If this is a simple part-time business that you are running from home, try to keep your administrative requirements to a minimum.
In summary, starting a vending machine business is not a “get rich quick” business. It’s a real business, and just like any real business, it takes some time and some work to get rewards. Many people will learned by making a lot of mistakes, or trial and error. Those early mistakes and the lack of knowledge may almost wiped them out a couple of times. However, if they can survived, learned and thrived, they will become successful in starting a vending machine business.

綠色事業

今天，越來越多的人倡議邁向綠色事業，好比說興建綠色大廈、推崇綠色科技、普及綠色能源等等，更多的行業開始轉型，或是調整經營模式，以加入綠色企業排行榜。

為何更多的人提倡綠色事業？原因是我們的地球，污染的程度日益惡化，嚴重到一個大家不得不正視的地步，也許就快進入一個無法修補的境地。我們下一代的生活質量，將會是怎樣的情況，相信沒有人能夠設想。

3R成為業界人士提倡環保事業的座右銘，所謂的3R就是Reduce、Reuse及Recycle，減少分量、再使用及再循環寶貴的資源。

在建築材料、日常用品的生產，儘量貫徹環保概念、加入綠色元素，能夠回收的資源要分類處理好，減少採用不能回收的資源。

由於多數的人不可能在一夜間改變生活習慣，因此綠色事業需要更多人來推廣，希望更多人可以加入這支隊伍，在隊伍壯大後，自然可以看到成效。

別的不說，單單氣候已傳達我們明確的訊息。污染、氣候升溫，好比燃燒的火焰，正向我們吹襲，讓人很難承受。

為了發展有意無意破壞生態環境的人類，如今必須付出更昂貴代價來彌補，如果不認真看待，形勢將越來越嚴峻；屆時，可能面臨無法修補的局面，到時後代是否還能像今天這樣，在這個地球上生活，真不敢想像！

超丐经济学

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震 撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。


“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。


乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”


“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。


“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。


我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”


“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。


他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”


我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。


“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整 改等。”


“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而 且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几 率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”


“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。


“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次， 我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太 大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”


“那你每天能讨多少钱。”我继续问。


“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”


“这么多？”


见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回 走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”


“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费 在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”


强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。


“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。


“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”


我想了想，说不知道。


“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”


“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子， 拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣， 在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。


“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。


“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以 把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”


“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5 毛钱，于是我拒绝了他。”


“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一 个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”


太强了！我越发佩服这个乞丐了。


“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”


说的多好啊！


“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带 着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”


“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。


“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业 当一个比我更出色的乞丐。”


“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远 也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”


听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？

生活省錢十招渡危機

全球經濟不景氣，你拿甚麼過？其實生活就在你身邊，可以從我們生活的一點一滴做起，才是正 道。

1、回家吃飯——回家做飯是好男人的新標準。既可減少婚外情，又可減少零用錢。 中午還是帶飯吧。

2、只看電視——好處是可以享受天倫之樂，壞處是未必看到你想看的台。也可以看 DVD甚麼的，回顧過去自己收藏的經典大片也不錯！

3、不去刷卡——銀行記得你月底欠賬，但你卻忘記了。多用現金可以增長記憶力。 記住了，就是用的時候，也不要跨行了！

4、全家公用——全家用一個牌子洗髮水的目的只有一個：家庭裝更便宜。

5、善於網購——沒有網絡買不到的打折貨，就怕買來的貨質量打了折。購家裡那口 子的服裝建議到菲薩塔啦，孩子嘛，唯亦更適合您！

6、寄錢父母——父母是最好的銀行。往年“銀行”寄錢給你，今年寄錢給“銀 行”。父母，還怕甚麼？

7、暫不辭職——不轉工，不轉行，不創業；不怕兼職，就怕辭職。加強內功，搞好 自己是出路。

8、自己動手——DIY傢俬，就是DIY生活；好處是無需為傢俱付工錢，壞處是 你也沒工錢燈泡換個節能燈，不跨行取款。

9、不買小車——打車，拼車，就不買車；臉皮越厚，錢留越久。讓它只是一個夢 吧，只是早晚而已。

10、用打折卡——打折的是商品，不是生活；不怕沒信用卡，就怕沒打折卡。更何 況現在商家打折一批批，年底，商家也得賺錢回家呀。

除了節流，更要開源‧部署人生第一桶金

錢，並不是讓你變成一個錙銖必較、一毛不拔的守財奴。然而，在當前經濟艱難時局，不得不為你的 錢做最好的打算。為爭取金牛年的第一桶金，不妨從“節流”及“開源”雙管齊下著手。

“節流”不代表限制自己外出逛街、享受娛樂活動，但是請記得要適可而止，只買能用到的，不買用 來囤積的；只點可裝進肚子的食物，不點需要倒掉的食物。

當然，我們可以把省下的錢作另一番投資理財計劃來執行“開源”行動。可是，必須謹記的是，“開 源”往往都需要時間與行動配合，而且還不能立即達成目標；反之，“節流”卻顯得比較容易，並通過生活的消費習慣著手。

透過記賬確定一天消費

雖然是老生重談，不過記帳仍是省錢的第一步，尤其是在外工作的人士，最好能在全新的一年規劃本 身的儲蓄計劃，包括規定自己在一天內的最高開銷。

在當前各種物價喊漲的時候，最好三餐都能在家解決。儘管這對在城市的打工族來說有點困難，不過 至少可以在週末或假日騰出一點時間自己下廚，確實能省下不少錢。

在不亂花錢的前提下，需要清楚明白“需要”與“想要”的分別。就算是真正需要的東西，在購買錢 必須“貨比三家”，避免額外消費。

有時，我們可能會被“物超所值”等廣告語影響而心動買下，結果買下之後可能還是不管用。我們可 以為不必要的商品列寫一張“我不需要它們”的列表，長期而言，就能遠離這些“不必要”的物品。

消費行為要有目的

記得，任何消費行動都應該有目的的，沒有目的的消費等於“浪費”，不少的家庭就是該花的錢也 花，不該花的錢也花，能少花的錢沒有省下來，結果造成許多支出浪費掉。建議在出門購物前，先在家裡把所需購買的物品寫下來。

在這個充斥著物質的社會，潮流的變化及商品的替換率總叫人措手不及。只要時時刻刻提醒自己，不 盲目追隨流行步伐，就那麼容許自己當一次“宅男宅女”吧！

隨科技發展迅速，新產品層出不窮，而且還不斷地更新，所以應該儘量避免購買花俏的商品，否則卻 要在享受最新文明的同時，付出了昂貴的代價。

當然，也需要摒棄“喜新厭舊”的態度，而消費觀念應該建立在適用、耐用和適用上。像鞋子、皮 包、裝飾品這類物品是永遠都買不完的。

因此，想要追趕潮流之餘又要有效地用錢，不妨儘量選擇款式簡單又可搭配大部份衣物的配件。有時 候雖然衣服價格便宜，但是在購買之前，需要考慮究竟有沒有機會穿上。

同時，節省可從生活習慣層面著手。例如在選購家電時，不妨選擇較為省電的機種，也建議將洗衣機 排出的水儲存下來，作為抹地及沖廁所之用。我們在家中需要注重省電效能，如：儘量使用風扇、只在必要時才開冷氣、少開冰箱門、使用省電燈泡……

現今的購物中心都喜歡推出“大包裝”的產品，如衛生紙和零食等，雖然比市面上的散裝零售價來得 便宜，不過不要以為買得越多就省得更多，將這些垃圾食品吃進肚子，既浪費錢又傷害健康，可謂得不償失。

要“等待”不要一時衝動

此外，我們可以為奢侈品建立一個“等待”時間表。當你非常希望擁有某件奢侈品時，不要立即掏出 信用卡，而是等待一個月或更長的時間，之後才把這張“等待”列表翻開，看看是否還是希望擁有它，以讓你分辨出哪些才是真正希望擁有的物品，哪些僅僅是出於 一時衝動才希望把它抱回家的物品。

在這個講求DIY的時代，與其花錢到精品店購買昂貴的禮物，倒不如利用你的創意，動手製作精美 的禮物來得實際，並儘顯誠意及價值！除了在DIY中找到樂趣，也讓收禮的人感受到你的用心。

你不妨在佳節期間，發送電子賀卡予親朋戚友，此舉不用花費一分錢。如果不是急用，還可以等待佳 節後再購物。譬如在聖誕節過後，諸如聖誕樹、聖誕卡及燈飾等都會有折扣，如在這時候購買可以為明年的節日裝飾及賀卡省下一筆錢。

現在很多購物廣場、商店及油站都有為顧客推出“忠誠卡”，如果你是當中的長期消費者，不如申請 一張“忠誠卡”，以在購物及消費之餘，又能利用所累積的分數來換取各種獎品。

對於消費狂人來說，如果無法壓抑本身刷信用卡的慾望，建議你還是將信用卡銷毀，或放進冰箱或微 波爐，否則將永遠都無法逃離這個消費深淵。

2種方式開源增加收入

基本上，“開源”可以分為兩大塊，包括“職業性收入”及“投資性收入”。

在職業性這部份，很多人渴望成為SOHO族。SOHO為Small Office Home Office的縮寫，即指小型的家庭辦公室。可是，為何有那麼多人要成為SOHO族呢？

除了時間運用較一般上班族更為自由，其實SOHO族也算是某種形式的創業，新經濟時代的創作門 檻降低，當SOHO就等於自己當老闆，掌握本身的資源及發展自己的專業。

專業分工觀念興起，接案的管道和機會越來越多，而企業將不擅長的項目外包，也創造更多機會，並 能增加本身的收入。

SOHO工作方式無特殊限制

SOHO並沒有特殊的限制，凡是在家工作、小額創業、個人工作室、自由工作者等傳統辦公室以外 發生的工作方式，都可別稱為SOHO族。

目前SOHO族的工作內容以網絡拍賣、資訊設計、文字創作、創意行銷、公關、藝術創作為最多， 而且更以極快速度成長。然而，當SOHO族前最好先做一些適性評估，瞭解自己的性格、專業、人脈、資金條件等，在決定投入與否或投入哪一行。

人脈關係及人際協調較差、沒有成本概念、無法自律及自我管理者，恐怕需要再三作出考慮。 SOHO族為了糊口，工作時數往往比上班族還多，而且案子一多，恐怕得沒日沒夜地忙。

 

同時，在經濟蕭條時不幸遇上失業，不妨考慮在在網上經營小生意，現在挺流行在網上設立本身的 “店舖”，通過售賣飾品、衣服及食品等來提昇本身的收入。

一般上大家都覺得網上所售賣的物品比門市的零售價格低，還能鎖定有潛質的顧客群。這門生意所需 的資金及投入的時間等問題也需認真考慮一番。

男人25歲前必須明白的20個道理

1.男人是社会的主体，所以男人应该有种责任感。

2.25岁之前，爱情通常是假的，或者不 是你所想象的那样纯洁和永远。如果你过了25岁，那么你应该懂得这个道理。

3.吃饭7成饱最舒服。对待女友最多也请你保持在7 成。

4.30岁之前请爱惜自己的身体，前30年你找病，后30年病找你。

5.事业远比爱情重要。如果说 事业都不能永恒，那么爱情只能算是昙花一现。

6.伤害女人的男人可恶,伤害男人的女人同样可恶,如果遇到以前伤害过你的女人,请 你以微笑面对,因为是她让你学会了坚强

7.请你相信，能用钱解决的问题，都不是问题。

8.请永远积极向上。 每个男人都有他可爱的地方，但是不可爱的地方只有：不积极面对生 活。

9.不要连续2次让同一个女人受到伤害。好马不吃回头草是有道理的。如果认真考虑过该分 手，那么请不要做任何舍不得的行动。

10.如果你和你前女友能做朋友，那么你要问自己：为什么？如果分手后还是朋友，那么只有2 个可能：你们当初都只是玩玩而已，没付出彼此最真的感情；或者：必定有个人是在默默的付出无怨无悔！

11.永远不要太相信女人在 恋爱时的甜言蜜语。

12.请不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。先天条件并不是阻挡你好好生活的借口。人的心灵远胜于相 貌，请相信这点。

13.失恋时，只有2种可能，要么你爱她她不爱你，或者相反。那么，当你爱的人不再爱你，或者从来没爱过你时， 你没有遗憾，因为你失去的只是一个不爱你的人。

14.请不要欺骗善良的女孩。这个世界上善良的女孩太少。

15.不能偏激的认为金钱万能，至少，金钱治不好艾滋病。

16.请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。

17.爱情永远不可能是天平。你想在爱情里幸福就要舍得伤心。

18.如果你喜欢一个她认为别人应该对她好的MM， 请尽早放弃。没有人是应该对一个人好的。如果她不明白这个道理，也就是她根本不懂得珍惜。

19.不要因为寂寞而“找”GF，寂寞 的男人请要学会品味寂寞。请记住：即使寂寞，远方黑暗的夜空下，一定有人和你一样，寂寞的人不同，仰望的星空却是唯一。

20.任 何事没有永远，也别问怎样才能永远。生活有很多无奈，请尽量充实自己，充实生活。请善待生活。

让钱包鼓起来 七大战略提高你的赚钱能力

你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你的灵魂也会感到 满足。这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理。

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯不时飘散出的香气，奇 妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的：

一个破烂不堪的钱囊就算是我的第一个库房。只是我无法容忍这钱囊空空如也，因 此，我千方百计寻找填满钱囊的妙方。上天保佑，我发现了7个妙方。我把它们传授给你们。这是迈向成 功的第一步。第一步走不好的人，就永远也不会登上财富的殿堂。

致富第一大要领：先让你的钱包鼓胀起 来

你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你 的灵魂也会感到满足。
这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理，当我控制我的支出不超过所得的十分之九，我的生活仍然过得很舒适，但 攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给人的定理。钱包经常瘪着的人，金子是不会进他的门的。

致富第二大要领：为你的开销做预算

每一个人都承载着他们的能力所无法满足的诸多欲望。你只能满足其中的很少一部分。只要仔细研究，分析你的生活习惯，你就会发现，有一些你曾经认为必不可 少的开销，其实恰恰可以免除或减少。把钱花在刀刃上，把你花钱的效率提高到100％。
将确实有必要做的选出来，然后从钱包里取出十分之 九的钱去支付。划掉其他不必要的，因为一味地放纵欲望，只会助长你的贪婪，终将后悔莫及。

致富第三大要领：利用好每一分钱

装满金子的钱包令人满足，但它也许造就的只是一个吝啬鬼、守财奴，不会有别的意义。我们从自己的收入当中存下来的金子，只能算是个成功的开始。这些储蓄 所赚回来的钱，才是建立我们的财富的基础。

我的第一笔获利的投资，是借钱给阿格投资铜材，这次经历使我的智慧得以增长，资金不断增加， 我的投资也在扩大--从最初的只借给一些人，到后来 的借给许多人。让每一分钱，都如同农田聚积作物一样，反复利用生出利息，帮你带来新的收入，这样财富就源源不断地流入你的钱包。

致富第四大要领：谨慎投资，避免损失

一旦拥有了金子，人们就可能受到看似可行的投资机会的试探。
在你借钱给别人之 前，最好调查一下借钱的人是否有偿债的能力，信誉如何。做任何投资，你都要事先彻底了解一下那项投资是否要担风险。不要过分相 信你拥有的所谓智慧，在这方面找经验丰富的人多商量。他们愿意免 费提供这类建议，实践证明，这些建议真正的价值就在于能保你不受损失.

致富第五大要领：拥 有自己的房子

一个人只要真心渴望拥有自己的房子，就不可能达不成心愿。那些经营贷款业务的钱庄，很高兴你们向他们借钱买自己的房屋和土 地。假如你能拟就一个购屋计划，提出一个相对合理的数目，你完全能借到钱，支付那些地产商。
房子落成，你付钱的对象由过去的房主，变成 了现在的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。
 一个男人一旦拥有了自己的房子，便是得着了无边的幸福。 他的生活费用将大大降低，余出的钱可以用来享受更多的人生乐趣，并满足他渴望实现的欲望。

致富第六大要领：为未来生活做准备

一个人有很多方法可以确保未来的生活无忧无虑。有的人找一个隐秘的地方，偷偷把财宝埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对 了将来有可能升值的房地产，他们将永久从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并定期续存增加数额。长期的小额定期存款，会使你的将来有所保障。

致富第七大要领：提高你的赚钱能力

想成为有钱人，首先要有赚钱的愿望。这愿望务必非常强烈而且明确。在财富的累积过程中，不要嫌钱少，先从小数目开始，逐渐赚得多一些，总有一天能赚得更 多。
我认为所有懂得自重的人，都应该做好这样几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力达不到的物品；尽全力照料好你的家人， 让家人总是赞 赏你，时常想到你，提起你；活着时就立好遗嘱，以防备有一天万一蒙神宠召，你的财产能按照你的意愿得以适当的分配；关心那些频频遭受厄运，屡受打击的人， 尽可能适度帮助他们。这样一来，你会踌躇满志地为实现你的愿望而奋斗。

从西游记看创业还是打工

西游记大家都很熟悉，很多人说他是一个完美的创 业团队，今天，我想和大家讨论一下，创业还是打工的问题，很多人都有一个创业的梦想，然而，是不是谁都可以创业成功呢？什么样的人才适合打工呢？

    从西游记里的人物看：

    1、孙悟空，慧根聪明天生好学，世间少有，历尽千辛万苦上山求师学艺，学的一身好本领，回到花果山，心想凭这身好本领定能混个好前途，恰逢天庭招聘，欣然 而去，那料想官场之中，人事关系极为复杂，很多人嫉妒贤能之人，处处设陷阱，陷害与他，孙悟空自持本领本领高强不愿受人欺负，来了个大闹天宫，最后，被如 来正法，压在五行山下。像今天的牛群应该最能了解，孙悟空当时的那个酸甜苦辣的滋味！

    再说，猪八戒原属天庭公司，天棚大元帅，掌握百万雄兵大权，威风了得，不料却因要追求自己的爱 情，而被人揭发为作风问题，而被扁下凡间，世间感叹英雄难过美人关，也从片面反映了官场风云变换行仕途绝非易事。

    凭八戒的本领，自立门户，自封山寨之主，再娶个压寨夫人，了此一生也可称为人生之乐呀？想不通的是当年的诸葛亮，才华横溢，风华少年，本可以隐居山林悠哉 乐哉！何必为了一个刘备鞠躬尽瘁死而后以！难道真的应了那句话：士为知己者死。？

    三说，沙和尚，和两位师兄通病相连，官场混不下去，来到流沙河，自立门户独立创业。创业多年，毫无成就，除了能够满足一日三餐的温饱问题，还得每天提防工 商税务来查账，其他竞争对手来抢地盘抢市场。从来看不到什么希望和曙光！

    恰好，这天从东土大唐来了个唐师傅，给他指明了一条金光闪闪的光明大道，使他义无反顾的抛弃了他的小天地，跟随唐师傅西天取经修的正果！

    从这个故事里，我看到了一些问题，凭唐僧的三个弟子，每个人都可以自立门户独挡一面，但是他们为什么宁愿跟随唐师傅给唐打工呢，唐师傅有什么过人之处吗？

    我认为唐僧的能力，主要体现在这样三方面，
    1、人事关系，此人公关能力极强，被封为“玉弟”可见一斑，连观世音和如来都敬他三分。
    2、坚持原则，此人办事很有原则，在原则面前决不让步。
    3、宏大理想，此人胸怀大志，哪怕历尽千辛万苦，不达目的决不罢休！

    正是这三方面原因决定，唐僧可以成为成功的创业者和领导者，而那三个徒弟能力再强，缺少这些素质，也只能成为打工者，等到唐僧取经公司上市那一天，分他们 一些股份，他们也就算是修成正果了！
员工日 记：从西游记看创业还是打工？

改变你一生财运的五句话！

第一句话是：优秀是一种习惯。

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习 惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都 是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从 现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友 好，习惯性地欣赏大自然。   注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间 长了就形成了习惯。


第二句话是：生命是一种过程。

事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为 结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此 说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100 对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱 情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失 恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。

注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生 命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。




第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是 直线。

在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事 情会碰到很多困难和障 碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好 听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

   注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国 办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。

第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜 一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜 坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想 停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我 的天！




第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

当你拥有六个苹果的时候，千万不 要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六 个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候， 也一定会和你分享，你会从这个人手里 得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的 友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。

注解：我的个人原则是：每一次放弃 都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得 我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗 产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可 以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己 今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！

8条财富金言 让你不发财都不行

获取财富的关键看你的胸怀和眼光，以及如何把握市场手段和方法。　　

1、最重要的是人品。索罗斯 非常看重合伙人的人品，他认为金融投机需要冒很 大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事负责，进取高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在他的团队里， 投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。

2、德肯米勒从索罗斯身上学到了什么?
a.判断对错并不重要，重要的在于 正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。
b.当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还 不够，要尽可能多地获取。
c.同时他还认识到，如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。

3、对于别人来 说，犯错误是耻辱的来源。因而不愿承认错误。而对我来说，承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，也就会原谅别人犯错。这是我与他人和谐共事的基础。 犯错误并没有什么好羞耻的，只有知错不改才是耻辱。

4、当你有机会扩张时，千万不要畏缩不前。如果一开始你就获得丰厚利润，你应该继续 扩大。

5、人对事物的认识并不完整，并由此影响事物本身的完整，得出与流行观点相反的看法。流行的偏见和主导的潮流互相强化，直至两者 之间距离大到非引起一场大灾难不可，这才是你要特别留意的，也正是这时才极可能发生暴涨暴跌现象。

6、认知不完整，人类会犯错，反射 论，暴涨暴跌论。

7、1985年12月8日，在日 记中写到：当我确信一件事时，就如同我曾经亲眼目睹它的一切，而想要看到多少，就随我的意愿了。
评 论：大师这一招就叫做“心理预演”，可以大大缓解持有大头寸时内心的紧张感，赢家必备性格。

8、永远不要孤注一掷。

穷人80%与富人的20%的经典对比

80%                                               20%
穷人                                              富人
掌握世界上20%的财 富              掌握世界上80%的财富
用脖子以下赚钱                          用脖子以上赚钱
负面 思考者                                 正面思考者
卖时 间                                         买时间
找一份好工 作                             找一名好员工
受人支 配                                     支配别人
做事 情                                         做事业
重视学 历                                     重视 经验
知识就是力 量                             行动才有结果
我要是有钱我就怎么怎么做      我要是怎么怎么做才有钱
爱购物                                          爱投资
爱 瞎想                                         有目标
答案中找问 题                             问题中找答案
在乎眼 前                                     放眼未来
错失机 会                                     把握机会
早上才想今天干什 么                 计划明天
按自己的意愿做事                      按成功的经验行事
不愿做简单的 事                         重复做简单的事
今天的事明天做                          明天的事今天做
不可能办到                                  怎么办到
忘性 好                                         记笔记
受失败人的影 响                         受成功人的影响
状态不 好                                     状态很好
不整理资 料                                 会整理资料
受以前失败的影响                      相信以后会成功
不愿改变环境                              与成功人士为伍
改变别 人                                     改变自己
爱生 气                                         爱争气
批评与咒 骂                                 鼓励与赞美
爱放 弃                                        爱坚持

古老的致富秘笈

這則巴比倫最有錢人的故事，看似簡單平常，但在8000年前巴比倫人已經懂得理財致富之 道，這些原則到現在一樣可以適用。

巴比倫最有錢的人叫做阿卡德，本是擔任雕刻陶磚工作，有一天，一位有錢人歐格尼斯來向他訂購一 塊刻有法律條文的陶磚，阿卡德唯一的條件是歐格尼斯要告訴他致富的秘訣。

完成工作後，歐格尼斯告訴阿卡德：“財富就像樹一樣，從一粒微小的種耔開始成長，第一筆你存下 來的錢就是財富成長的種籽，不管賺多麼少，一定要存下十分之一。”

一年後，當歐格尼斯再來的時候，阿卡德很驕傲的說，他確實照他的方法作了，歐格尼斯就問：“那 存下來的錢，你如何使用呢？”

阿卡德說：“我把它給了磚匠阿盧瑪，因為他要到遠地買回菲利人稀有的珠寶，當他回來時，我們將 把珠寶賣很高的價格，然後平分這些錢。”

歐格尼斯責罵說：“只有傻子才會這麼做，為甚麼買珠寶要信任磚匠的話呢？你的存款已經泡湯了！ 年輕人，你把財富的樹連根都拔掉了，下次你買珠寶應該去請教珠寶商，買羊毛去請教羊毛商，別和外行人做生意！”

果然，磚匠阿魯瑪被菲利人騙了，買回來的是不值錢的玻璃。

第二年，歐格尼斯再來的時候，阿卡德告訴他：“我把存下來的錢借給鐵匠去買青銅原料，然後他每 四個月付我一次租金。”

歐格尼斯說：“很好，那你如何使用賺來的租金呢？”

阿卡德說：“我拿來吃一頓豐富大餐，並買一件漂亮的衣服，我還計劃買一頭驢子來騎。”

歐格尼斯笑了，他說：“你把存下的錢所衍生的子息吃掉了，你如何期望他們以及他們的子孫能再為 你工作，賺更多的錢？”

又過了二年，歐格尼斯問阿卡德：“你是否達到夢想中的財富？”

阿卡德說：“還沒有，但是我已存下了一些錢，然後錢滾錢，錢又滾錢。”

歐格尼斯說：“你已學會了致富的秘訣。首先你學會了從賺來的錢省下錢，其次你學會了向內行的人 請教意見，最後你學會了如何讓錢為你工作，使錢賺錢。你已學會如何獲得財富，保持財富，運用財富。”.

巴比倫五大金科定律

這則古老的智慧當中，蘊含著金錢的五大金科定律：

金錢的第一定律：

金錢是慢慢流向那些願意儲蓄的人。

每月至少存入十分之一的錢，久而久之可以累積成一筆可觀的資產。

金錢的第二定律：

金錢願意為懂得運用它的人工作。

那些願意打開心胸，聽取專業的意見，將金錢放在穩當的生利投資上，讓錢滾錢，利滾利，將會源源 不斷創造財富。

金錢的第三定律：

金錢會留在懂得保護它的人身邊。

重視時間報酬的意義，耐心謹慎的維護它的財富，讓它持續增值，而不貪圖暴利。

金錢的第四定律：

金錢會從那些不懂得管理的人身邊溜走。.對於擁有金錢而不善經營的人，一眼望去，四處都有投資 獲利的機會，事實上卻處處隱藏陷阱，由於錯誤的判斷，它們常會損失金錢。

金錢的第五定律：

金錢會從那些渴望獲得暴利的人身邊溜走。

金錢的投資報酬有一定的回收，渴望投資獲得暴利的人常被愚弄，因而失去金錢。缺乏經驗或外行， 是造成投資損失的最主要原因。